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服装市场营销渠道管理(一)

服装市场营销渠道管理(一)
目录
一.营销渠道管理的内容与作用……………………………………………………………………….….2
(一)营销渠道管理的内容……………………………………………………….2
(二)营销渠道的含义和基本功能………………………………………………3
(三)营销渠道的作用……………………………………………………………3
(四)营销渠道管理的模式种类…………………………………………………………………..……4
(五)不同渠道模式比较和分析…………………………………………………………………………4
二,营销渠道管理存在的问题…………………………………………………………………………….6
(一)以纯服装公司现有销售渠道存在的问题.....................................................6
(二)销售渠道模式选择优化操作……………………………………………………………………..8
(三)优化后销售渠道的管理……………………………………………………………………………..9
(四)营销渠道管理中存在的问题.....................................11
三.营销渠道管理的对策与建议…......................................13 
(一)收取服务管理费与信息费。.....................................13
(二)与具体的网络相结合...........................................13
(三)选择新的产品开展网络零售......................................13
(四)在已有的产品线中选择适合网络销售的商品........................13
(五)建立自己的电子商务网站........................................13
(六)加大对终端的控制..............................................14
参考文献........................................................................................................................................15


一.营销渠道管理的内容与作用
(一)营销渠道的含义和基本功能
营销渠道,也称分销渠道或配销通路,指产品从制造者手中转至消费者手中,经过的各个中间商连接起来形成的通道,它由位于起点的生产者和位于终点的消费者(包括组织市场的用户),以及位于两者之间的各类中间商组成。分销渠道的基本功能:
1.便利搜寻
2.调节品种与数量差异
3.提供服务
4.分销渠道的基本构成及常见的渠道类型
5.分销渠道的结构
6.松散型渠道
7个人消费者市场的常见渠道类型
8.直接渠道。
9.间接渠道。
10产业用户市场的常见渠道类型紧密型渠道
11.垂直渠道系统
12水平渠道系统
13渠道伙伴关系
营销渠道创新的信号  和渠道改进的办法渠道创新的信号
1最终用户不满意
2.存在许多可供利用的分销渠道
3.渠道费用持续上升。
4.现有分销商不胜任。
5.客户关系管理方法落后
渠道改进
1.调整渠道政策,但不增减渠道成员
2.增加或减少某些渠道成员
3.增加或减少某类渠道
4.改进和修正整个营销系统
5.连锁经营及其优缺点
连锁经营
由同一公司所有,统一经营管理,包括两个或两个以上的分店,这些分店经营类似的商品大类,实行集中采购和销售,还可能有相似的建筑风格和标志。
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(二)营销渠道的作用
1.研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
2.促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。
3.接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。


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Tags:服装 市场 营销渠道 管理 2022-01-26 13:53:38【返回顶部】
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