服装市场营销渠道管理(一)

目录

一.营销渠道管理的内容与作用……………………………………………………………………….….2

(一)营销渠道管理的内容……………………………………………………….2

（二）营销渠道的含义和基本功能………………………………………………3

（三）营销渠道的作用……………………………………………………………3

（四）营销渠道管理的模式种类…………………………………………………………………..……4

（五）不同渠道模式比较和分析…………………………………………………………………………4

二，营销渠道管理存在的问题…………………………………………………………………………….6

（一）以纯服装公司现有销售渠道存在的问题.....................................................6

（二）销售渠道模式选择优化操作……………………………………………………………………..8

（三）优化后销售渠道的管理……………………………………………………………………………..9

（四）营销渠道管理中存在的问题.....................................11

三.营销渠道管理的对策与建议…......................................13 

（一）收取服务管理费与信息费。.....................................13

（二）与具体的网络相结合...........................................13

（三）选择新的产品开展网络零售......................................13

（四）在已有的产品线中选择适合网络销售的商品........................13

（五）建立自己的电子商务网站........................................13

（六）加大对终端的控制..............................................14

参考文献........................................................................................................................................15

一.营销渠道管理的内容与作用

（一）营销渠道的含义和基本功能

营销渠道，也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转至消费者手中,经过的各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括组织市场的用户），以及位于两者之间的各类中间商组成。分销渠道的基本功能：

1.便利搜寻

2.调节品种与数量差异

3.提供服务

4.分销渠道的基本构成及常见的渠道类型

5.分销渠道的结构

6.松散型渠道

7个人消费者市场的常见渠道类型

8.直接渠道。

9.间接渠道。

10产业用户市场的常见渠道类型紧密型渠道

11.垂直渠道系统

12水平渠道系统

13渠道伙伴关系

营销渠道创新的信号  和渠道改进的办法渠道创新的信号

1最终用户不满意

2.存在许多可供利用的分销渠道

3.渠道费用持续上升。

4.现有分销商不胜任。

5.客户关系管理方法落后

渠道改进

1.调整渠道政策，但不增减渠道成员

2.增加或减少某些渠道成员

3.增加或减少某类渠道

4.改进和修正整个营销系统

5.连锁经营及其优缺点

连锁经营

由同一公司所有，统一经营管理，包括两个或两个以上的分店，这些分店经营类似的商品大类，实行集中采购和销售，还可能有相似的建筑风格和标志。

（二）营销渠道的作用

1.研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

2.促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

3.接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。