以纯的渠道模式中零售商均以品牌代理的形式进入渠道内部，即以纯公
司将某个区域的市场通过授权的方式委托给渠道商来经营[[28]。这种渠道模
式使得以纯公司在早期得以保证品牌快速回笼资金，从而获得较好的现金回
报率。但通常代理商获得的经营授权区域都比较大，随着市场的不断开发，
以及品牌对市场覆盖率的要求，同时原有的代理商也在不断的追求更高的利
益回报[[29]。代理商开始对其所代理区域进行二级甚至三级分销。也就是增
加了二层渠道甚至三层渠道。这些新的分销渠道的开发、管理权都掌握在代
理商手中，这就大大影响了以纯公司对营销渠道的可控性。
（二）以纯渠道的宽度结构
综合市场特征、产品竞争力和企业营销战略等因素，销售渠道的宽度结
构可以划分为密集销售渠道、选择性销售渠道和集中销售渠道三种。
密集营销渠道又叫做高宽度分销渠道，此种营销渠道适用于快速消费品
和普及度较高的通用型商品。 选择性营销渠道是指生产企业按照某些标准在中间商中进行选择，挑选
符合其条件的一部分中间商进行商品的销售[30]。此种营销渠道一般被应用
于特殊商品和高价商品等。
集中营销渠道又叫做独家营销渠道，是指生产企业在特定的市场范围
内，挑选唯一的中间商对企业的商品进行销售，如指定独家代理商。
以纯公司所采取的即为这一种渠道模式。
集中营销渠道模式有利于调控市场和提升品牌效应，使以纯服装公司目
前在市场中拥有相对将强的竞争力和比较稳固的一线休闲服饰品牌位置。但
也存在市场覆盖率低和过分依赖于中间商等问题[[31]0
（三）新兴渠道结构
新兴渠道结构包括了线上网络销售渠道以及线上线下结合的综合销售渠
道。以纯服装公司目前基本做到了该两种新兴渠道的初步建设。
电子商务使传统营销模式的一对多、多层次渠道以及产品的单向流通等
特点改变为多对多、扁平化层次以及信息传播的双向流通。此种模式有利于
了解终端消费者的需求和偏好，使服装企业针对问题做出快速的响应，有利
于传统服装企业的快速发展[[32]。另一方面，消费者对于网络订单的支付安
全以及个人信息的保密性都存在担心。这使得传统营销渠道无法被电子商务
所完全取代，因此，对于“以纯”公司来说，更多的是要考虑电子商务和传统
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服装市场营销渠道管理(五)由免费论文网（www.jaoyuw.com）会员上传。
