服装市场营销渠道管理(二)

服装市场营销渠道管理(二)

4.配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

5谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

6.融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。(7)融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

7.风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

（三）营销渠道管理的模式种类

1.与经销商建立长期稳定的关系，像工业产品的话很多都是要依靠经销商的，比如，空调，手机等等。

2.企业直销，企业有自己的销售部门，建立成立一个自己的营销团队，自己建立官网，微信公众号，等来直接展示自己的产品，和消费者建立联系，来达成销售。

3.通过电商来实现，现在发达的互联网，为电商发展提供了便利，现在的物流也很发达。要很好的利用互联网实现销售额的增长

4.广告推广。主要有以下形式，电视广告，杂志广告，视频广告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公众号，实行广告的营销组合，来达到宣传传播的最优化。

5.销售团队的其他推广活动，举办展览会，交流活动等等。

6.产品的邮寄，让客户增加体验感

（五）不同渠道模式比较和分析

1.服装批发模式

相比于零售商，服装批发商有如下一些不同之处:首先，批发商不直接与

消费者打交道，只起到二传手的作用;

批发商交易数量大，涉及的产品种类也较多;批发商种类不多，数量不大，

制造商管理起来相对简单。

究竟为什么要使用批发商呢?服装制造商是否可以越过他们，而将产品直

接零售商或最终消费者?一般来说，当批发商能更有效、更经济地执行下列一

种或几种功能时，他们就有价值被利用:

2形象传播

批发商属于整合传播的重要一环，批发商利用自己的网络向零售商传播企

业营销理念，经营政策、品牌形象和产品特点，这有利于吸引零售商的加入。

3.推销和促销

批发商提供推销队伍，使制造商能以较小的成本接近数量众多、地域分散

的零售商;批发商有本地优势，常常比遥远的制造商更能得到零售商的信任，批发商也可因地制宜，进行合理的价格折让、数量折扣和适宜的宣传促销等手

段来吸引零售商，打击竞争对手。

4.采购和置办多种货品(不同品牌和不同种类)，为零售商的统一购买提

供方便。

5融资

批发商为其顾客提供财务援助，如准许赊购等，同时也为服装制造商提供

财务援助，如提早定货，按时付款等;实力强大，谈判能力强大的制造商也会

要求批发商交纳一定数量的加盟费或保证金。

5市场秩序维护功能

批发商也被要求严格执行渠道成员各方所商定的物流制度(区域分销及退、

换货制度)和价格政策，以此维护其他渠道成员的利益，使渠道成员整体和长

远利益最大化等。

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