服装市场营销渠道管理(十二)

在当前激烈竞争的市场上，传统的营销模式已发展成熟，要想在这一片“红海”中独树一帜绝非易事。企业只有开拓新的市场空间，在网络销售的“蓝海”施展拳脚，才能实现突破性增长。网络销售具有广泛的覆盖面、投入成本低，便于拓展新的消费者群体，与消费者之间可良性互动，具有极大的市场空间。网络销售虽给消费者带来了便捷的购买方式，但由于服装产品强调个性化，消费者无法享受到亲身接触产品的购物体验，因此他们一般不会轻易购买，尤其是价格较高的产品，这就决定了无店铺营销的局限性，而服装企业的实体店铺恰好弥补了这种不足。经过长期运营之后，品牌往往已建立了忠诚的消费者群体，庞大的实体消费体验和完善的售后服务体系，增加了消费者对品牌的信任度。购物网站与分销店面的结合网络销售的“天然优势”网络销售就是中间商借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体进行产品展示，从而完成产品交易的过程，是传统中间商在网络时代的延伸和发展。

（五）建立自己的电子商务网站

服装业的传统的中间商可以利用移动互联网、电视购物、目录销售等手段，拓展自己的销售渠道。同时利用已有的实体店面提供较好的配送和售后服务，一方面可以实现经营模式的多样化，降低风险，同时也可以利用虚拟渠道的广告效应，带动和促进实体店的销售。这种模式很稳妥，但应该以专营为主，摒弃大而全低价经营模式，并强调以服务为主。这种模式对门店很多、分布区域广的便利业态，是最有潜力的，需要注意的问题就是网上价格和实体店价格之间的冲突问题。与此同时，它们彼此都有自身难以克服的劣势，如果两者能够优势互补的基础上构建全新的营销渠道的话，这无疑会对提高顾客认知价值，实现企业营销目标祝到举足轩重的作用.

（六）加大对终端的控制

不论是传统的服装的营销渠道还是网络营销渠道，销售的终端都是最后的战场，在战场中取胜是渠道整合、渠道建设的唯一的目的。在传统的渠道当中生产厂家无暇顾及也没有精力顾及对终端的控制权，因而在传统营销渠道天然的形成过程当中，终端的控制权力，牢牢把握在中间商的手中，中间商可以通过高度控

制与低度控制牢牢把握终端。从而和销售终端联合在一起，共同抗击生产厂家的

权力扩大化，从而避免自己在渠道成员的竞争中被弱化。

参考文献：

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（4）胡佳丽.网络服装品牌商品流通管理模式研究{j}中国知网2014年9月

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