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服装市场营销渠道管理(九)

服装市场营销渠道管理(九)
(四)非相关领域关系营销与渠道外部领域的厂商建立合作关系,也是以
纯公司未来渠道管理中应着重实施的一步。行业中的其他同质性企业在该方面已经较为成熟,例如美特斯邦威便与美国派拉蒙所出品的《变形金刚》系列电影有长期合作关系,电影相关形象的授权为其带来了大量该系列电影粉
丝所创造的购买量。以纯公司在主打品牌“以纯”与外部厂商的合作则较少,
为公众所知的仅有2006年与德国世界杯的官方合作。所以,在未来加强与
不同领域厂商的合作可以在一定程度上大幅提升品牌影响力,为相关国际化
战略提供支持。具体措施则包括了:
(1)多领域接触,获取流行元素授权。休闲服饰领域与流行元素密切
相关,无论是当下热映的电影,还是受到广泛追捧的虚拟形象,都是休闲服
饰有可能涉及到的。而这些流行元素往往有着一定的数量的追逐者,这就构
成了一部分可能的服装购买需求者,如印刷有暴雪游戏相关经典角色的服装
会吸引该系列游戏爱好者来进行购买。针对不同领域流行元素的合作,可以
让以纯公司旗下品牌对具有不同爱好的消费者同时形成购买吸引力。
(2)丰富宣传渠道,提升品牌形象。不同领域的相关合作可以让以纯
公司的品牌推广过程接触到更多领域的潜在消费者。各层次消费者可能存在
相关服饰的购买需求,但如若其所关心的领域并未和服饰销售领域的信息有
所交集,其需求可能就只是潜在的,而无法形成现实需求。即便在当今信息
传播极其迅速的年代,大量的信息依然存在消费者的筛选和甄别过程,故而
能够在其本就很关心的领域进行服装信息的投放,其潜在购买需求就很有可
能被激发。另外,与其他行业领军企业的合作,也会使得消费者心目中以纯
公司各品牌的价值更高,品牌形象同时得到提升。
(五)供应链管理的销售渠道管理
供应链的概念是从扩大再生产发展而来的,通过对信息收集,物流控
制,资金管理等的综合把握,从采购原材料开始,制成中间产品以及最后商
品,最后由销售渠道把商品传递至消费者手中的复杂结构。以纯公司目前的
供应链结构较为简单,由于原材料方面的单一化、现金流的稳定使得企业目
前的供应链核心部分集中于销售环节。而直营和加盟两种不同的渠道结构便
是以纯公司供应链管理的现状,其足够结构的不同使得供应链管理的方式与
层次也存在差异。因此,如何在直营和加盟两种渠道模式中做出选择和分配
是未来以纯公司基于供应链的销售渠道管理的核心内容。

(六)营销渠道管理存在的问题
1.购买价格流程个感觉存在差异


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Tags:服装 市场 营销渠道 管理 2022-01-26 13:53:38【返回顶部】
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