服装市场营销渠道管理(九)

（四）非相关领域关系营销与渠道外部领域的厂商建立合作关系，也是以

纯公司未来渠道管理中应着重实施的一步。行业中的其他同质性企业在该方面已经较为成熟，例如美特斯邦威便与美国派拉蒙所出品的《变形金刚》系列电影有长期合作关系，电影相关形象的授权为其带来了大量该系列电影粉

丝所创造的购买量。以纯公司在主打品牌“以纯”与外部厂商的合作则较少，

为公众所知的仅有2006年与德国世界杯的官方合作。所以，在未来加强与

不同领域厂商的合作可以在一定程度上大幅提升品牌影响力，为相关国际化

战略提供支持。具体措施则包括了:

(1)多领域接触，获取流行元素授权。休闲服饰领域与流行元素密切

相关，无论是当下热映的电影，还是受到广泛追捧的虚拟形象，都是休闲服

饰有可能涉及到的。而这些流行元素往往有着一定的数量的追逐者，这就构

成了一部分可能的服装购买需求者，如印刷有暴雪游戏相关经典角色的服装

会吸引该系列游戏爱好者来进行购买。针对不同领域流行元素的合作，可以

让以纯公司旗下品牌对具有不同爱好的消费者同时形成购买吸引力。

(2)丰富宣传渠道，提升品牌形象。不同领域的相关合作可以让以纯

公司的品牌推广过程接触到更多领域的潜在消费者。各层次消费者可能存在

相关服饰的购买需求，但如若其所关心的领域并未和服饰销售领域的信息有

所交集，其需求可能就只是潜在的，而无法形成现实需求。即便在当今信息

传播极其迅速的年代，大量的信息依然存在消费者的筛选和甄别过程，故而

能够在其本就很关心的领域进行服装信息的投放，其潜在购买需求就很有可

能被激发。另外，与其他行业领军企业的合作，也会使得消费者心目中以纯

公司各品牌的价值更高，品牌形象同时得到提升。

（五）供应链管理的销售渠道管理

供应链的概念是从扩大再生产发展而来的，通过对信息收集，物流控

制，资金管理等的综合把握，从采购原材料开始，制成中间产品以及最后商

品，最后由销售渠道把商品传递至消费者手中的复杂结构。以纯公司目前的

供应链结构较为简单，由于原材料方面的单一化、现金流的稳定使得企业目

前的供应链核心部分集中于销售环节。而直营和加盟两种不同的渠道结构便

是以纯公司供应链管理的现状，其足够结构的不同使得供应链管理的方式与

层次也存在差异。因此，如何在直营和加盟两种渠道模式中做出选择和分配

是未来以纯公司基于供应链的销售渠道管理的核心内容。

（六）营销渠道管理存在的问题

1.购买价格流程个感觉存在差异