埃斯普利特服装品牌营销策略研究(一)

 目  录

一、引言 2

（一）研究背景 2

（二）研究意义 2

二、基本理论 2

（一）营销管理理论 2

（二）品牌理论 3

三、Esprit服装品牌营销的现状 4

（一）Esprit服装品牌介绍 4

（二）Esprit服装企业实施品牌营销的现状 5

四、Esprit服装品牌营销策略存在的问题分析 6

（一）成本压力大，忽视细节 6

（二）对消费者品牌意识把握欠缺 6

（三）品牌创新节奏慢，广告战略难以摆脱传统方式 7

五、埃斯普利特实施品牌策略的对策与建议 8

（一）转向网络营销，减轻企业成本压力 8

（二）准确把握消费者的品牌意识 8

（三）加快品牌创新节奏，恰当运用传播方式 9

（四）创新营销渠道 10

六、结语 11

参考文献 11

一、引言

（一）研究背景

根据国家统计局、国家经贸委及国家海关总署等部门联合做的《中国服装市场研究报告》中有这样的数据：在中国经济腾飞的浪潮中，服装业蒸蒸日上，在短短的十余年间，以20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。服装市场需求大，新陈代谢速度快，我国投资生产服装市场的厂家特别多。这几年，服装市场的竞争激烈程度，远远超过其他行业，目前中国的服装市场，青年服装占到了60%，成为整个服装市场的重中之重[ 陆兴忍.2011年中国服装品牌综合研究(一)[J].服饰导刊,2012(1):30-32.]。国内经济的快速发展带动了青年消费者对于高品质服装的强烈需求。

目前国际品牌青年服装不断地进入中国，使中国这个让全世界都为之关注的市场，正获得越来越多服装品牌厂商的加大投入和重视，青年市场已经成为目前中国服装业最具有潜力的产业之一。因此一些服装生产商不再满足于加工生产的较低利润，而开始创建自己的品牌，并进行产品的销售和概念商店的推广。有数据表明，服装厂商同时掌握品牌和零售店，可使利润率增长5倍，而在欧洲，通常只有2至3倍。正对目前国内青年服装市场情况-品牌林立，竞争日趋激烈，消费者对于女士内衣的需求也呈现出对高档化、个性化和品牌化的特征，虽然很多内衣企业认识到要走品牌化的路线，但是不少青年服装企业在这条路上走的很艰难！希望借助SWOT分析模型分析Esprit品牌在中国市场所采用的市场战略，并利用市场营销组合理论进一步阐述，给到大家一些品牌服装营销工作的启示。

（二）研究意义

思捷环球控股有限公司，是一家生产男女时装、鞋、饰物、首饰、家居用品的股份制公司，商标为Esprit。自1992年进入中国市场以来，Esprit先后在上海、北京等主要城市开设了100多家零售店铺和400多家特许加盟店。Esprit希望能以其清新、自然、活泼、开朗的风格，为日益提高的任命生活诠释出一派全新的时尚品位。Esprit更与sasacity.com联手推出网上旗舰店，为广大消费者提供方便快捷，时尚实惠的网购选择。

由于行业内竞争激烈，本文以埃斯普利特有限公司的业务以及营销策略为研究对象，并对其进行深入的调查分析，找出公司存在的问题，进行一些有益的探索和尝试，对埃斯普利特有限公司制定营销策略，抢占市场份额，具有实际应用意义。

二、基本理论

（一）营销管理理论