2.按国别或更细区域进一步细分
结合前文竞争对手与市场调查结论，佛山照明宜选择更为明朗、有前景的海外
市场，而且占领中高端欧盟市场，远较国内市场较为明智更有市场地位。有利于
佛山照明企业走出去，走向高利润。
海外市场涵盖欧、美、澳、口、韩几大基本区域。而各个国家的情况也有所
不同。进一步细分，有利于找到更准确的市场空间，比如口本市场对中国的产品
也同理存在抵制问题，这一市场更倾向于印度与东南来的产品供应。美国市场对
中国产品的封锁性及倾销性意见相对大些，主要来源于美国同是制造大国且物资
丰富人口多，统一法制与政府的市场。所以会具有这一倾向。而欧盟市场由于各
国资源不均，缺少统一调节。也没有形成统一的对外机制来作一定抵制行为。所
以这一市场是我国产品最重要的出口地。这不仅是LED灯具，也是服装、鞋帽
等口用品的重要出口地。相对美国市场，欧盟市场还具有成本低些，距离近些的
原因。这一市场的优势表现为，①LED节能意识相对较高的市场，购买力很强，
老牌而优质在全球范围内节能环保投入最大;②和中国有相对较良好的关系，有
成熟稳定的渠道，是第一大贸易伙伴;③欧洲的LED灯具市场需求基本形成，
市场格局定性，稳定并持续增长，市场离饱和还很远，尚有十年以上的市场机会;
利润最高，对质量要求最高，户的专业度最高，提出的设计要求合理且符合发展
方向，④公司与欧洲多国市场已有过的合作经验，建立了一定合作伙伴，公司也
从一定程度上了解欧规产品相关要求和其他方面的需求。
4.2.2确定目标市场
商业照明依据使用场所还可以进一步细分为室内用与室外装饰用。室外的
装饰性照明一是广告效应，而是美学效应。LED照明灯具在商业上的应用，更
多的是广告与树立商业公司的形象，各式各样的建筑物，浓妆淡抹的穿衣戴帽，
令灯光效果夺人目光，吸引眼球。虽然这一效果可以大大提高商业公司的市场定
位，并使得LED的应用更为情趣和艺术，但是从另一个角度看，这样各种各样
的光，也在一定程度上造成了光污染，干扰了人们的正常生活。而且从节能角度
看，即使再节能的LED灯具，如果是没有实质效益产生，只发出光怪陆离的各
种室外光源，这也是整个地球人的共同浪费。当然，从商业价值看，这对于提升
某商业场所、建筑物的整体形象是所帮助的，甚至是有投入回报的。这种回报甚
至大于室内照明的投入回报率。所以这是一个非照明增值的光源设计方案。而是
一个形象工程设计，其最重要的商业美学、环境学、人性学、社会学、心理学的
综合工程。其价值体现非照明这一功能所实现。所以这一块的重要利润实现方式
不是照明，而是设计方案。
4.2.3产品市场定位
随着技术的发展，在照明产品不断发展的今天，越来越多的高新产品脱颖而
出，为用户带来多种照明体验，LED照明产品也开始展现出蓬勃的生机。与此
同时，消费者提高的节能环保意识，逐渐增加的购买力也允许他们选择更加先进
和更高效的照明产品，高效照明市场变得越来越大。不断壮大的新兴照明市场鱼
目混杂，有些LED厂商开始为了圈定自己的产品用户利用消费者对产品不了解
这一弱点，开始通过在产品质量上大做文章，使用劣质原材料和减少材料使用，
以获得更低的产品成本，进一步降低产品售价，在市场上不断地大肆宣传，供应
低售价产品提高市场份额。
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