佛山照明的市场营销策略研究
第一章绪论..................................................................................................................1
1.1选题背景与研究意义......................................................................................1
1.2国内外研究现状..............................................................................................1
1.3研究思路、方法和研究框架..........................................................................2
1.3.1研究思路与方法....................................................................................2
1.3.2研究框架................................................................................................3
第二章市场营销概念与理论基础..............................................................................5
2.1概念阐述...........................................................................................................5
2.1.1市场与市场营销....................................................................................5
2.1.2市场细分................................................................................................8
2.1.3市场定位................................................................................................9
2.2理论基础与方法.............................................................................................11
2.2.1市场营销观念演变..............................................................................11
2.2.2市场细分一般方法与规则..................................................................13
2.2.4市场竞争..............................................................................................14
第三章LED照明灯具市场营销现状与分析...........................................................16
3.1国外LED照明灯具市场概况.......................................................................16
3.2国内LED照明市场概况...............................................................................18
3.3 佛山照明LED照明灯具市场营销现状与分析................................................20
3.3.1佛山照明LED照明灯具现观说明..........................................................20
3.3.2 佛山照明国内国外大市场环境分析........................................................21
3.3.3佛山照明市场竞争力分析........................................................................22
3.3.4市场营销观念分析..............................................................................25
3.3.5市场细分与市场定位分析..................................................................25
3.3.6产品品质与服务分析..........................................................................26
3.3.7定价与赢利分析..................................................................................27
3.3.8市场营销渠道分析..............................................................................27
3.4 佛山照明LED灯具市场营销存在的问题................................................28
3.4.1市场营销观念陈旧的问题..................................................................29
3.4.2市场细分原则不清的问题..................................................................29
3.4.3市场定位不准确的问题......................................................................30
3.4.4品质参差不齐，低价竞争的问题......................................................31
第四章佛山照明LED灯具市场营销策略的制定.....................................................32
4.1 佛山照明LED灯具市场营销策略制定的保障基础.....................................33
4.2 佛山照明STP市场营销策略的制定..............................................................34
4.2.1市场细分..............................................................................................34
4.2.2确定目标市场......................................................................................37
4.2.3产品市场定位......................................................................................3 8
4.3 佛山照明营销组合策略制定.........................................................................40
4.3.1产品策略..............................................................................................40
4.3.2定价策略..............................................................................................41
4.3.3促销策略..............................................................................................43
4.3.4渠道策略..............................................................................................44
4.3._5风险控制..............................................................................................44
4.3.6品牌建设..............................................................................................45
第五章结论与展望....................................................................................................45
第一章绪论
1.1研究意义
本选题意义在于了解佛山照明市场营销的实际困境，并以此获得长期发展的蓝
图。基于这一出发点，进一步去发掘LED照明市场的状况时，发现LED照明产业
的生存环境极其恶劣，价格战、成本战白热化，产品品质良荞不齐。竞争非正常
化，产业无序，行业协会协调无效。国家法律法规空缺。尤其在LED照明产业的
品质标准、安全标准、环境标准、生产材料标准等方面几乎一片空白。虽然国内
知名学者、品牌大厂已逐步形成了各自独特或行业已有普遍意识的零散性的标
准，但由于没有立法保证，没有约束力，各企业或各区域联盟各自为阵，都争作
行业标准，以期获得最佳效益。而无法达成大统一的行业有序竞争局面。造成资
源巨大浪费。透过本文，可以看到珠三角LED照明企业发展的一个缩影。引发
LED照明企业对市场营销的关注与提升。将LED照明企业市场营销纳入国家营销
战略，团结一心，使国家LED照明产业具备国际竞争力，抢占国外巨头们的市场
份额。也是众多还没有市场营销策略的LED照明企业的变革范本，指导这类小企
业的发展方向。
1.2国内夕卜研究现状
从接受课题研究开始，不断查阅^^文档，发现LED技术研究的^文档数以万计，
而关于LED照明的却廖廖无几，再进一步想查询关于LED照明市场营销的^^文档，
却无法找到。图书馆大部分是LED技术的。网上检索，没有可参照范例。最后
通过购买在万方数据库看仅有两篇关于LED照明的^文档，一篇是关于渠道设计，
一篇是关于LKT照明企业营销的。二篇文章都作了仔细参阅，借鉴了不少关于
市场容量及过往几年的发展状况的数据^^文档。
为了确保^文档写作后能有所贡献与价值，调查国外的文献，未有斩获。唯相
关市场营销的著作，此部分是国外发展更先，于是参考和重新细阅了菲利普.科
特勒的《营销管理》及彼得德鲁克先生的管理思想全集。从中受益良多，而关于
LED照明方面，仍旧可看的只有LED特点、LED发展历程、LED节能效果、
LED原理等技术类^^文档。
1.3研究思路、方法和研究框架
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