佛山照明的市场营销策略研究(一)

佛山照明的市场营销策略研究

第一章绪论..................................................................................................................1

    1.1选题背景与研究意义......................................................................................1

    1.2国内外研究现状..............................................................................................1

    1.3研究思路、方法和研究框架..........................................................................2

        1.3.1研究思路与方法....................................................................................2

      1.3.2研究框架................................................................................................3

第二章市场营销概念与理论基础..............................................................................5

    2.1概念阐述...........................................................................................................5

        2.1.1市场与市场营销....................................................................................5

      2.1.2市场细分................................................................................................8

      2.1.3市场定位................................................................................................9

    2.2理论基础与方法.............................................................................................11

        2.2.1市场营销观念演变..............................................................................11

        2.2.2市场细分一般方法与规则..................................................................13

      2.2.4市场竞争..............................................................................................14

第三章LED照明灯具市场营销现状与分析...........................................................16

    3.1国外LED照明灯具市场概况.......................................................................16

    3.2国内LED照明市场概况...............................................................................18

    3.3 佛山照明LED照明灯具市场营销现状与分析................................................20

        3.3.1佛山照明LED照明灯具现观说明..........................................................20

        3.3.2 佛山照明国内国外大市场环境分析........................................................21

        3.3.3佛山照明市场竞争力分析........................................................................22

        3.3.4市场营销观念分析..............................................................................25

        3.3.5市场细分与市场定位分析..................................................................25

        3.3.6产品品质与服务分析..........................................................................26

        3.3.7定价与赢利分析..................................................................................27

        3.3.8市场营销渠道分析..............................................................................27

3.4  佛山照明LED灯具市场营销存在的问题................................................28

        3.4.1市场营销观念陈旧的问题..................................................................29

        3.4.2市场细分原则不清的问题..................................................................29

        3.4.3市场定位不准确的问题......................................................................30

        3.4.4品质参差不齐，低价竞争的问题......................................................31

第四章佛山照明LED灯具市场营销策略的制定.....................................................32

    4.1  佛山照明LED灯具市场营销策略制定的保障基础.....................................33

    4.2  佛山照明STP市场营销策略的制定..............................................................34

        4.2.1市场细分..............................................................................................34

        4.2.2确定目标市场......................................................................................37

        4.2.3产品市场定位......................................................................................3 8

    4.3 佛山照明营销组合策略制定.........................................................................40

        4.3.1产品策略..............................................................................................40

        4.3.2定价策略..............................................................................................41

        4.3.3促销策略..............................................................................................43

        4.3.4渠道策略..............................................................................................44

        4.3._5风险控制..............................................................................................44

        4.3.6品牌建设..............................................................................................45

第五章结论与展望....................................................................................................45

第一章绪论

1.1研究意义

本选题意义在于了解佛山照明市场营销的实际困境，并以此获得长期发展的蓝

图。基于这一出发点，进一步去发掘LED照明市场的状况时，发现LED照明产业

的生存环境极其恶劣，价格战、成本战白热化，产品品质良荞不齐。竞争非正常

化，产业无序，行业协会协调无效。国家法律法规空缺。尤其在LED照明产业的

品质标准、安全标准、环境标准、生产材料标准等方面几乎一片空白。虽然国内

知名学者、品牌大厂已逐步形成了各自独特或行业已有普遍意识的零散性的标

准，但由于没有立法保证，没有约束力，各企业或各区域联盟各自为阵，都争作

行业标准，以期获得最佳效益。而无法达成大统一的行业有序竞争局面。造成资

源巨大浪费。透过本文，可以看到珠三角LED照明企业发展的一个缩影。引发

LED照明企业对市场营销的关注与提升。将LED照明企业市场营销纳入国家营销

战略，团结一心，使国家LED照明产业具备国际竞争力，抢占国外巨头们的市场

份额。也是众多还没有市场营销策略的LED照明企业的变革范本，指导这类小企

业的发展方向。

1.2国内夕卜研究现状

从接受课题研究开始，不断查阅^^文档，发现LED技术研究的^文档数以万计，

而关于LED照明的却廖廖无几，再进一步想查询关于LED照明市场营销的^^文档，

却无法找到。图书馆大部分是LED技术的。网上检索，没有可参照范例。最后

通过购买在万方数据库看仅有两篇关于LED照明的^文档，一篇是关于渠道设计，

一篇是关于LKT照明企业营销的。二篇文章都作了仔细参阅，借鉴了不少关于

市场容量及过往几年的发展状况的数据^^文档。

为了确保^文档写作后能有所贡献与价值，调查国外的文献，未有斩获。唯相

关市场营销的著作，此部分是国外发展更先，于是参考和重新细阅了菲利普.科

特勒的《营销管理》及彼得德鲁克先生的管理思想全集。从中受益良多，而关于

LED照明方面，仍旧可看的只有LED特点、LED发展历程、LED节能效果、

LED原理等技术类^^文档。

1.3研究思路、方法和研究框架