佛山照明的市场营销策略研究(二)

佛山照明的市场营销策略研究(二) 佛山照明的市场营销策略研究

1.3. 1研究思路与方法

本文是一个独特的视角观察LED照明小企业发展。从中发现了LED照明企

业发展的问题，并有根有据的分析与解决了问题。在实际工作中及企业管理上有

着一定的借鉴意义，是一篇有着自我观点，融合了作者工作经验与专业知识^文档。

文章在市场营销理论、工业工程设计、环保节能技术、财务赢利知识面结合上，

揉合成作者自我的理论思维与思考。

本文采用的研究方法概括如下:

1.文献研究法。本文通过搜集、查询、整理国内外大量文献和成果，综述和

评价了佛山照明运营和市场营销的基础理论与涵义，建立了本文的理论基础。

2.因素分析法。本文列举了佛山照明的若干产品和方法，从佛山照明市场营销现

状进行因素分析，找到该公司市场生存的空间并由此切入。

3.案例分析法。本文通过佛山照明案例的形式分析LED照明中小企业市场营销

方案目标的实现。本文从市场细分、市场定位、产品设计等方面进行了研究，从

而为佛山照明设计更为有效的市场营销策略系统方案。

第二章市场营销概念与理论基础

2. 1概念阐述

2.1.1市场与市场营销

依据经典的或传统的市场定义，即指需求。延伸为人们+购买力，是人们为

了满足需求而激发了购买意愿进而可供花费的购买能力(支付能力)。仅有需求

而没有购买力，我们称之为潜在市场，唯有两者兼有时，才能形成市场。市场是

人们对某一特定产品或某一类产品进行交易、交换的买方与卖方的集合。我们一

般将市场依形态与主体资格不同，分为以下五个基本市场，并构画出市场与市场

之间交换的流程与物流、金流、信息流。

客观实际上，市场上卖方出售商品、服务、信息，将它们传递给市场买方时，

作为卖方也获取了货币和信息资源，买卖双方通过沟通、商品服务、货币、信息

四个流程联系起来。市场营销是一个有组织的一系列活动，它包括沟通、创造、

交付顾客价值，并管理顾客关系。在这一过程中，使活动相关利益者和组织都能

从中得到好处或收益。我们经常按顾客形态与范围也可分为全球市场、消费者市

场、非营利市场、组织市场等四个基本类型。

市场营销(Marketing)用一句简单的话来讲，就是“满足别人并能够获得

一定的利润”，通过辨别并满足人们、社会的需要，实现价值交付，产品能使得

客户满意，双方共赢并实现价值增长。当一方考虑通过各种方式促使另一方作出

预期的反应(购买)时，为了完成这一组织活动，人们常常需要完成相当多的工

作并具备相应的技能，即需要营销管理，因此市场营销是科学和艺术的结合做好

营销管理工作是非常重要的，我们通过确定目标市场，并创造、交付、传播优质

顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客。市场营销是科学和艺术的结合体。

菲利普·科特勒认为营销就是个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交

换产品和服务的方式。并获得自己所需产品或服务的全过程。彼得德鲁克大师曾

经指出推销往往是需要的，人们普遍认为市场营销就是“推销产品的技巧”，其

实不然，推销它只是市场营销的冰山一角，并非市场营销中最重要的部分，市场

营销的终极目标就是使推销成为多余的。通过深刻分析、理解顾客和产品，在客

户与产品之间建立某种联系，最终实现产品自我销售，客户提出购买意愿，并愿意为此支付对价，如果能自动生成想要购买特定产品或服务的顾客，作为市场营

销者，要做的仅仅是如何使顾客方便地购买到这些产品或服务，即称之为理想的

市场营销，或终极营销，这是现代营销的最新概念与前沿思维。

2.1.2市场细分

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