市场细分，是市场营销者将客观市场通过一定的规则和变量，将其分割于若
干个小市场的过程。目的是提高对该细分市场的更加完善的服务与提供相适配的
产品，以期获得更大收益。
市场细分的必要性，主要是因为一个公司不可能为所有的顾客服务，而且公
司必需找到自已具有竞争力的细分市场，以期在该市场中获得最大最佳收益。唯
有如此，公司方能在竞争环境中立于不败之地。那么市场细分的方法有哪些呢?
首先请明白一点，这个细分市场的方法并不是万能的，是营销者或营销大师根据
需求的特征而自行创建的划分依据而已，当互联网还不是风行时，人们不需要分
喜欢上网的与不喜欢上网的，因为现实生活中还没有这个区分概念。而出现互联
网之后，并被广大人们使用之后，这一细分市场由于有利可图，则变得很有意义。
于是细分市场也就可以提出一个细分原则如，A整天上网，B一天上一小时，C
两天上一次网，D一周上一次网，E一年上一次网，F从来不上网。如此设立分
界线，制作6个格子用来分割这个市场，最终从中取得一到两个可以为企业带利
益的市场。市场并没有因为细分而发生变化。它是客观存在的，只不过人们通过
这个依据将市场集合划个几个区块，以利于人们的管理与营销需要，降低运作的
成本。这符合人们生产生活的叙事逻辑。
2. 1 .3市场定位
市场定位指的是产品或服务投放到某一细分市场时，在访细分市场上所处
地位。市场定位的准确直接影响产品或服务在市场上的销售量与可获得的利润程
度。一般有领导地位、从属地位、低阶地位。与人们经常谈到的高、中、低三档
相对应的说法。
2. 2理论基础与方法
2. 2. 1市场营销观念演变
市场营销观念演变的过程大体如下:生产观念令产品观念令推销观念令营销
观念令全面营销观念令关系营销令整合营销令内部营销令绩效营销。下面逐一分
解说明各个观念基本含义。
生产观念:它认为消费者喜欢随处可买、价低的产品，所在提高生产效率、
降低成本、大众分销。在今天的营销中也仍旧存在这一观念的应用。特别是企业
侵占和扩大市场份额时常用这一作法。
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佛山照明的市场营销策略研究(三)由免费论文网（www.jaoyuw.com）会员上传。
