佛山照明的市场营销策略研究(七)

口本、澳大利亚之后，提出禁白法律规定。这意味着2014年4月之后，将涌现

一个年规模高达1000亿RMB的替换市场。给LED照明的国内市场，开启一扇强

制性大门。国内市场井喷之势已是呼之欲出，春雨即来之势。“十二五”规划要

求，我国在提升LED芯片自制化达到70%, LED照明比重达到20%，这大约带给

LED上、中、下游总产值5000亿RMB的市场规模。目前，我国照明灯具出口具

全球第一，销售LED照明到其他国家，面临诸多专利问题，LED的专利多数以国

外企业为主，如PH工L工PS、通用、欧司朗等国际巨头。所以我国应主动发展LED

白光专利，为未来LED照明产业布局，而LED白光目前正进入成熟期，专利的布

局尤其重要，另外，在加速制定LED照明的产业标准方面，国家在实施十一五规

划的十城万盏项目过程中，由于LED照明质量参差不齐，实施效果大打折扣，

因而在十二五规划中提出了制定LED照明产业的标准，这作为了三件大事之一。

从2009年至今，十城万盏、新能源规划、各地LED照明产业针对性政策制定，

税收及产为园区的优惠措施，大大提高了LED照明产业的规模，平均每年规模增

长率达40%，速度远大于全球的增长速度。而中国庞大的消费者市场也是众多厂

商拥入的原因，不但如此，国外巨头也纷纷加入中国市场，促进LED照明市场的

规模发展。国外，LED照明有着各种不同的促进计划。如口本的“21世纪光计划”、

美国的“下一代照明计划”、欧盟的“彩虹计划”、韩国的“GAN半导体发光计划”

等引导性项目，中国的十二五规划及2015-2025城镇化规划，都无不一一展示市

场的魅力。LED照明产业是一个朝阳产业，正迎来节节口上的一片大好形势。LED

照明具有技术上的革命性的优势。这一点是相比与传统节能与白炽灯照明而言。

LED照明灯具具有寿命长，节能、安全、绿色环保等显著特点。它的耗电量只有

普通照明的1/10，未来必然是LED照明的天下。为了节能、为了下一代、为了

理财，LED照明都将成为生活、生产的一个重要方向。LED照明行业受禁白与节

能灯产能转移的影响，而不断发展扩大。替代市场将给每一个LED照明企业分得

一个巨型蛋糕。

3. 3. 3佛山照明市场竞争力分析

佛山电器照明股份有限公司(以下简称“公司”)是由佛山市电器照明公司、南海市务庄彩釉砖厂、佛山市鄱阳印刷实业公司共同发起，经广东省企业股份制试点联审小组、广东省经济体制改革委员会以“粤股审(1992)63号”文批准，通过定向募集方式设立的由法人与自然人混合持股的股份有限公司，成立于1992年10月20日。1993年10月，经中国证监会“(1993)33号”文批准，公司公开发行社会公众股(A 股)1,930万股,并于1993年11月23日在深圳证券交易所挂牌交易。

1995年7月23日,公司获准发行5,000万股B 股,并于1996年8月26日经中华人民共和国对外贸易经济合作部“[1996]外经贸资二函字第466号”文批复同意转为外商投资股份有限公司;2000年12月11日,经中国证监会“证监公司字[2000]175号”文核准,公司增发A 股5,500万股。

公司经2006年度股东大会决议向全体股东每10股以资本公积转增3股,2007年度股东大会决议向全体股东每10股以资本公积转增5股,现公司注册资本增加至人民币陆亿玖仟捌佰玖拾柒万肆仟壹佰零肆元(RMB698,974,104.00),企业法人营业执照注册号为“企股粤总字第002889号”。

佛山电器照明股份有限公司（简称佛山照明）是1958年成立的全民所有制国营企业，1992年10月改组为佛山市第一家股份制试点企业。1993年国家批准广东第一批A、B股上市公司。公司主要生产和经营各种电光源产品及配套灯具。主要产品有普通灯泡、装饰灯泡、碘钨灯、溴钨灯、单端灯、汽车灯、摩托车灯、高压汞灯、高压钠灯、金属卤化物灯、T8及T5细管径高效节能荧光灯、紧凑型节能荧光灯和反光碗等，以及主要与T8、T5节能灯配套的灯具等系列产品。公司获得国家知识产权局授权的专利105项，机动车灯泡有25项获欧洲EMark认证，1999年通过ISO9002国际质量体系认证，2003年通过ISO9001：2000版国际质量体系的转换。

2001年批准为广东省高新技术企业，公司生产的牌紧凑型节能灯、T8荧灯、普泡、灯具系列四大类产品均被国家质检总局批准为国家免检产品，公司生产的绿色节能产品获得国家节能产品认证，并被国家财政部、发改委批准列入《节能产品政府采购清单》为强制采购目录产品。

1999年至2006年，公司每年完成利税2亿元以上，其中有四年为佛山市纳税第一名。目前，公司的总资产29亿元，净资产为28亿元。根据中国照明电器协会和轻工联合会提供的^^文档，佛山照明公司已成为全国电光源行业中生产规模最大、创汇最高、经济效益最好的外向型企业，各项指标均居全国同行业之首，在全行业中也是唯一的国内企业能与国际著名三大照明公司产品竞争的国家民族工业企业，在国内外市场享有“中国灯王”的美誉。

在证券市场上，佛山照明作为一家具有A、B股的上市公司，上市15年来，规范管理，稳健经营，诚信对待公司股东，坚持每年给广大投资者高额回报，深受证监部门和广大投资者的赞扬。

从佛山照明的LED照明这个产业为基点分析其优势，主要体现在以下几点:

2001年被批准为广东省高新技术企业。

2003年荣获中国最有投资价值上市公司30强。

2005年荣获采用国际标准产品标志证书。

2005年荣获广东省名牌产品称号。