2005年荣获全国质量检验稳定合格产品。
2005年受获2005年和2006年度重点培育和发展的中国出口名牌证书。
2006年、汾江牌普通照明灯泡、日光灯管、紧凑型节能灯、双端荧光灯、灯具系列荣获国家免检产品称号（2006-2009年）。
2006年7月18日入选国家财政部/发改委第一批节能产品政府采购清单。
2007年荣获中国驰名商标称号。
2007年12月再次入选国家财政部/发改委节能产品政府采购清单。
3. 3. 4市场营销观念分析
1.市场营销组织系统没有建立，全凭老总说了算。
2.观念处于营销阶段，即客户需求什么，生产什么，按单生产。还没有形
成全面营销概念。
对于关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销等观念处在待开发阶段。
派出人员做客户服务，重要在于解决客户的技术问题，没有关系营销的
目的
3. 3. 6产品品质与服务分析
1. 佛山照明经过多年的生产服务，形成了一定的生产能力、设计开发能力，
对产品的品质有一定的标准要求。并对产品品质有着一个可衡量的标准线。在过
往经营着，佛山照明的产品品质得到了客户的认同。
2.公司对国内市场的服务是竭尽全力的。专派一组人力驻地服务，重点在
于技术与安装的服务。
3.佛山照明坚持以市场需求为导向，科学地调整产品结构和营销策略，在国内外的市场上树立起崭新的形象，“中国灯王”佛山照明正以新的拼搏姿态迈向多元化、国际化、现代化的新里程。
4.目前佛山照明生产产品主要有:研究、开发、生产电光源产品、电光源设备、电光源配套器件、电光源原材料、灯具及配件、电工材料、机动车配件，在国内外市场上销售上述产品。
3. 3. 7定价与赢利分析
佛山照明处于市场价值链下游，对光源成本之依赖于大行大市，而相对较庆幸
的是前两年LED光源大量增产后，产能大大过剩。整体LED光源部分价格趋向降
低。由于照明市场价格竞争激烈，成本竞争也异常激烈，在技术变化以半年到
18个月计算的科技行业，成本加成的定价模式，使得佛山照明的定价变化不定，
市场感受到的佛山照明之定价没有形成一个价格体系，而且也没有给市场一个基
调，价格的水位需给市场一个明确预期，利于市场对佛山照明产品品质、功能、寿
命、售后服务形成较长期而稳定的感知形象。光源成本约占三分之一，5630光
源新品问市后，性价比高于传统大功率LED，而光源3030 (0. 5}0. 9W) , 2835, 5630
与1-3W的LED相比，3030封装的性价比更佳，价格最具竞争优势。未来3030
与2835封装又将取代5630成为市场主流，2013年第4季已降到0. 12、0. 16美
元每颗，由于佛山照明基于成本加成的计价方式，使得这一效果极差。目前市面反
馈出来的较稳定的形象为性价比还过得去，技术上有自己独到之处。基于2014
年4月1口国家禁止使用白炽灯后，整个LED灯具市场掀起了一阵旋风，进入市
场的灯具企业风起云涌。所有传统灯具企业都不得不转产LED灯具，使得LED灯
具生产企业竞争异常激烈。价格战时常斗得你死我活，而活下来的企业，利润也
是大大受损。很多企业已处于盈亏线上，却又不得不拼死挣扎。传统品牌大厂转
战LED灯具，雷士、佛山照明、欧普照明、勤上、TCL照明等，全线进军。使得
LED灯具国内市场狼烟四起，价格战或明或暗在发生着。整个行业，利润率不断
下滑，技术竞争不断加强。赢利能力更是靠实力方能保证。
佛山照明产品线提前两年布局，目前在国内市场上，价格随行就市，不断下降，
在市场上属率先挑动价格战，因技术尚属靠前，成本也在不断下降，赢利能力虽
不佳，但正常运行和组织生产销售还可维持。
3. 3. 8市场营销渠道分析
应李克强总理的要求，LED照明产业必须依靠机制改革，制度创新赢得机遇，
在竞争合作基础上，国家成立了14年基地，分别是厦门、上海、大连、南昌、
深圳、扬州、石家庄等。珠三角、长三角、环渤海、闽三角集中了80%以上的半
导体照明企业和产值。其中武汉、成都、重庆、西安小规模聚集，而北方基地研发
能力为强，南方以应用生产为强，同时在产业链口益完备。佛山照明处在珠三角
这一市场化高、产业链完整的前沿阵地。
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佛山照明的市场营销策略研究(八)由免费论文网（www.jaoyuw.com）会员上传。
