关于企业产品市场营销与渠道管理(一)

关于企业产品市场营销与渠道管理(一)

一：市场营销学的概述 3

（一）市场营销的核心概念 3

（二）市场营销的内涵 3

（三）市场营销的重要性 3

（四）市场营销学的性质和内容 4

二：营销渠道管理的现状 5

（一）目前企业产品营销渠道管理模式 5

（二）目前企业产品销售渠道管理方法 5

三：营销渠道管理存在的问题 6

（一）降价促销问题 6

（二）渠道运作多方面不确定性问题 6

（三）过分依赖中间商 8

四：营销渠道管理对策分析 10

（一）加强营销渠道管理和控制，维护渠道成员利益 10

（二）加强渠道开发建设力度，扩大管理范围 10

（三）创新产品促销，以优异营销取胜 11

（四）确立科学的营销渠道，实现新领域营销渠道 11

五：企业文化 12

（一）文化和企业文化的内涵 12

（二）文化的种类和成因以及不同文化的比较分析 12

（三）企业文化建设的发展历史及现状，如何构建良好的适合本企业发展的文化 14

（四）对现实企业文化建设性的建议和具体的方法 15

六：主要参考文献 19

一：市场营销学的概述

（一）市场营销的核心概念

它是指与市场有关的人类活动。亦即为满足消费者需求和欲望而利用市场来实现潜在交换的活动。它是一种社会的和管理的过程。

企业界给市场营销下的定义为：“市场营销是在满足消费者利益的基础上研究

如何适应市场需求而提供商品或服务的整个企业活动。”这个概念体现了市场

营销活动的核心和本质。

（二）市场营销的内涵

第一方面，讲究市场经济调研的科技成果，以注重市场营销管理人员战略决策层，以结合市场调研的实际情况和调研出成果，以作出市场调研的可行性研究

报告，以市场战略布署拟定市场营销的适合方案和路径，以注重研究执行方案

的效果与效率，以进行营销方案的综合评估与控制，在营销方案中以采取择中

可行预定方案并执行与落实可行的营销方案。

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第二方面，随着市场经济体制的改革开放，能够以市场营销学的概念，促使市场经济腾飞，从而使市场经济注入新的活力和新的动力，以市场经济制度的规

范化和综合一体化，进而拉动市场营销学的商品流通的供求关系，与商品流通

的需求关系，这是市场供给的原理，以改革发展成为现代市场经济的新格局，

以不断探索和实践新型市场经济体制的领域，以不断开拓进取，以不断谋划市

场营销学理论与实践的战略指导意义。

（三）市场营销的重要性

对于企业来说，市场营销对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展中的基本问题上。企业是现代经济的细胞，企业的效益和成长是国民经济发

展的基础。

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