网络营销在中小企业中的应用(一)

目    录

一、网络营销概述……………………………………………………………2

（一）网络营销的定义………………………………………………………2

（二）网络营销产生的原因…………………………………………………2

（三）网络营销的基本特点…………………………………………………2

二、中小企业实施网络营销的意义…………………………………………3

（一）有利于中小企业与大企业之间进行同步竞争………………………3

（二）节约中小企业的成本，提高经济效益………………………………3

（三）实现了空间的沟通，扩大了中小企业的生存空间…………………3

（四）能使中小企业也能实现个性服务……………………………………3

三、我国中小企业网络营销的现状及存在的问题…………………………4

（一）中小企业网络营销的现状……………………………………………4

（二）中小企业网络营销存在的问题分析…………………………………4

四、网络营销在中小企业中的应用对策建议………………………………7

（一）网络营销在中小企业的应用中的广告策略…………………………7

（二）网络营销在中小企业中的具体应用方法……………………………9

五、总结………………………………………………………………………11

参考文献………………………………………………………………………12

一、网络营销概述

（一）网络营销的定义

著名网络经济学家 yohn Flower认为网络营销是利用计算机网络、现代通信和数字交互式媒体的威力来实现销售目的的现代营销方式。它是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分，是互联网技术与传统营销活动相结合的产物；

冯英健将网络营销定义为“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”；

总结这些定义，概括来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。

（二）网络营销产生的原因

1、消费者消费观的改变

随着主导”的营销时代到来与消费者消费观的变化，网络营销逐渐变得不可或缺。首先，网络营销满足了消费者的个性化需求。消费者可以根据自己的特殊要求，不受地域限制，在全球范围内的企业网站或线上商店寻找并购买满足自己需求的产品:其次，网络营销节省时间。消费者不必到实体商超购物，即可完成挑选到购买到结算的一系列流程;最后，由于企业网站的出现和企业与用户网络上的互动越来越多，企业的客户可以随时与厂家联系，获得所需的技术支持和售后服务。

2、商业竞争的日益激烈

相比传统营销，网络营销更适合当今商海的激烈竟争:首先网络营销不同于实体店面，可以大幅度削减店面租金和维护费用;其次，可以减少库存风险和库存资金的占用，经营规模也不受场地限制:另外，耗费劳动力较少，同时更方便收搜集客户^^文档。也就是说网络营销基于互联网，可以整合传统的各种单一的营销模式，对公司和产品进行全方位、立体式的宣传，起到事半功倍的效果。

（三）网络营销的基本特点

网络营销具有以下特点:

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天并全天随时随地的提供全球性营销服务。

2、多媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者査询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格、因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

二、中小企业实施网络营销的意义