网络营销在中小企业中的应用(二)

（一）有利于中小企业与大企业之间进行同步竞争

因为因特网是面向全球的，使得最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司，面向全球的客户，互联网的发展，使中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。因而在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步克争

（二）节约中小企业的成本，提高经济效益

许多中小企业面临着成本偏高的威胁，导致成本偏高的原因主要是企业的重复管理和重复生产。节省成本的最好方法就是依次把事情做好。利用网络营销可以使“重复”降至最低，甚至消除。

（三）实现了空间的沟通，扩大了中小企业的生存空间

网络营销已经遍布世界各地，信息可以在互联网上自由传递而不受限制。中小企业在进出口权方面过去直受到限制，无法从事国际贸易，即使可以，也往往受到信息交流不充分的限制。网络营销超越时空的特点，使中小可以全天24小时，面向全球开展国际贸易。

（四)能使中小企业也能实现个性化服务

服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段，但要真正做好服务则须付出高昂的成本。在网络环境中，即使是中小企业也可以通过BBS、E- Talking、E-MAL等方式，以极低成本“一对一”的对消费者进行即时的搜索，与他们进行在线或离线交流。

消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见和建议，企业就可以从市场调査到产品设计和定价、产品生产到销售及售后服务全过程都可以获得有意义的反馈，并做出实时的调整。

三、我国中小企业网络营销的现状及存在的问题

（一）中小企业网络营销的现状

1、网络营销应用企业分情况

根据《2014年中国中小企业网络营销调查报告》显示，运用网络营销的中小企业中从事机械制造业，电子制造业的企业所占比明显高于其他企业类型。以批发零售业为主的商业服务业企业的网络营销应用状況较差，但由于这部分企业数量较大，因此仍占据了网络营销应用企业的很大一部分。就服务地区来看，全国性与全球性业务的中小企业对网络营销的应用明显多于局限于本地、本省业务的中小企业。

2、中小企业网络营销投入推广情况。

目前，网络营销推广投入金额总体较低，大多数网络营销应用企业在网络营销推广方面的投入金额集中在30万元以下的超过80％，10万元以下的接近50％从网络营销方面资金投入占企业总的营销投入的比例则可以看出，许多进行网络营销的中小企业在网络营销上投入比其他营销方式高了许多。这可能是由于这部分中小企业资金不足，无法大力开展其它方式，因此比较依赖网络营销方式的缘故。

3、中小企业网络营销方式情况。

互联网营销推广的方式多种多样，本次调查针对目前一些常见的互联网营销方式进行了调查。本次调查数据显示，网络营销应用企业中，电于商务平台推广、搜索引擎营销推广是普及率最高的两类互联网营销方式。其中，电子商务平台推广方式由于使用简单，成本较低，成为了中小企业中最普遍采用的入门互联网营销方式。根据调查数据显示网络营销应用企业中，67.8％曾利用电子商务平台进行过推厂。

（二）中小企业网络营销存在的问题分析

1、网络营销的模型已建立，整体水平有待提升

随着我国中小企业肉络营销数量的不断增多，各种网络广告、网络销售、网络服务等等网络营销策略。它们已经在不同程度上进入到中小企业的生产经营中去。很多企业处于信息发布的阶段，一部分企业通过网络来接受订单，通过网络处理客户的反馈意见和建议，然后通过网络进行市场调研。还有一部分企业进入到电子商务阶段，大多数的企业仅仅会把交点定位与实体市场，而忽略了网络虚拟市场的抢占席位。

很多企业属于跟风上，追赶潮流，追赶经济发展最快的形式，而网络营销的目的并不明确。中小企业网站拥有力度并不大，内容简单，缺少吸引力，网站缺少知名度，网站的浏览量不及商业网站。

在网络营销策略上，更多的是以实体的策略进行网络营销，这种方式是营销弊端，最后导致中小企业网络营销无法发展壮大。

2、网站建设与推广意识薄弱