网络营销在中小企业中的应用(五)

1、关键词搜素营销

在搜索引擎中，关键词一般是指用户在搜素引擎中寻找相关内容时输入的词语或词组，它反映了用户所需要寻找的内容，一般来说是产品相关词、主题关键词等短语。企业网站一般有很多个目标关键词，这些关键词不可能都集中在首页进行优化，而是合理分布在整个网站。关键词一般分为核心关键词、精准关键词和长尾关键词。核心关键词就是搜索次数最多的关键词，通常有两三个，放在网站首页:精准关键词是指搜索次一级的关键词，这些关键词更能正确描述企业网站的特征，一般放置在网站栏目或分类首页:长尾关键词是指那些非目标但也可以带来搜索流量的关键词，这类关键词一般都比较长，甚至可能是几个单词组成的短语，他们一般放置在具体的产品或文章页面里，这样就更容易引起用户的注意从而获得点击，最终提高广告的质量得分，用更少的成本获更多的点击

2、搜素引撃广告营销

当用户通过登陆搜索引擎查询关建词时，出现在搜索结果旁边的广告即为搜索引广告。为了使搜索引擎优化的效果达到最佳，需对关键词进行优化，这里的优化指的是针对广告质量得分的优化，最终目标是为了用更少的成本获得更多的销售。要达到这个目的，可在以下方面着手:(1)对于竞争激烈的关键词，要尝试写出和竟争对手的描述不同的广告描述:(2)尽量用有限的字数描述尽可能多的内容，或者使用一些约定俗成的简称，当表达同样的意思则可使用短点的词。这些方法都可以有效地帮助网页优化技术人员在有限的字数范围内最详细最准确地描述产品。

3、通过博客贴吧、微信等现有的网络工具营销

博客宣传、贴吧宣、微信宣传都真有一定而开最程和互动性，宜传力度较大。在各大网站的推广之下，发展较快，利用博客营销也有很多作用。通过博客营销，可以保持与客户的关系，不断扩大企业的影响力，不断树立企业的形象，并且也有助于企业危机的解决。企业博客营销的方式有两种。第一，通过第三方平台提供博客功能来开展营销活动，第二种，企业自建属于企业的博客，通过各种手段来影响顾客的购买行为，与顾客及时沟通，对中小企业来讲，选择第三方博客的方式更方便、可取些。企业利用第三方所带来的测览量，不断扩大白身的影响力和知名度。

而论坛营销的营销方式也有几种。第一是利用留言、签名档中的文字链接进行宣传。论坛中每条发言都会标准发言者的签名点击进去就可以看到发布者相关的信息，就可以了解到更多的信息。第二是变换会员账号进行宣传推广可以一个人选择多个紧号，从不同的角度以不同的身份进行推广。第三是话题之间的转换。论坛的话题有很多，企业可以充分利用与自己相关的话题来宣传企业，企业也可以针对白身的需要来创建话题讨论，让更多的互联网用户了解企业，扩大企业的影响力。论坛营销成本低、互动性大，便于操作。企业可以根据自己的用户来挖更多潜在的用户，增加销售业绩。

4、建立网站展开营销

通过建立一个企业网站，然后在网站中设立营销的这一环节。对于中小型企业来见，一般建设网站的特点充实。营销网站在建立的过程中需要注意以下几点，需要明确网站的访问者，换一种理解方式就是企业网站针对那种类型的客户，给哪一类人看的，这也是在建站之前需要明确的一个问题。访问者的类型也是网站定位最好的数据。因此在设计营销网站的过程中要具有针对性。

网络营销，在营销之外，更注重的是服务特色，吸引顺客不仅仅是靠产品，当然不可否认，产品很重要，客户购买结束后，后期的服务也很重要。增加销售机会，重视管理。企业建立一套完善的网络营销管理办法。对各方面事宣进行协调，确保网站的正常运行。

5、网直提情售

以企业为对象的销售模式较B2B这种售模式的展开一股具有两种途径，第一种以网上留易平台为信息中介，利用该平台将企业与客户联系在一起，实现产品的销售，这种策略果道的结构很简单，企业、平台、用户。马云创建的网里巴巴就是这样的管理模式。

此种策略简单，便于操作，对于技术性要求不高，在实践的过程中企业需要在线收集信息中小企业都可以采用。第二种就是选择网络中间商。通过它向互联网用户提供服务，提供商品、提供所有需要的东西。此种运营模式为企业、中间商、消费者。

日前我国电子商务的市场占有率很高，关注率更高，中小企业可以结合自身的持点进行选择而B2C模式的针对群体由企业转变为顾客，以顾客为对象的网上销售模式，也是比较常用，简单的服务模式之一。它将传统的销售搬到网上，这个平台则是第三方平台，借助第三方平台销售的力量在线进行交易。淘宝网就是比较成功的例子之中小企业无论是人力、物力还是力都是无法与大企业进行比拟的，但作为一个群体，中小企业在国民经济中占有重要地位，对经济发展有重要影响。而便于操作，激动灵活，组织结构简单是中小企业的根本特点，根据这些特点，利用互联网构建网络营销系统，为中小企业创造了一个全球性的大市场。网络营销也可以帮助中小企业不断发挥自身的优势，在经营的过程中合理有效的规避风险，保持正常运行。

五、总结

网络营销的产生给中小企业带来了新的营销策略，中小企业应该重视网络营销的作用，积极引进网络营销方面的人才，做好网络营销，并且与传统营销相结合，充分发挥网络营销和传统营销策略的优势，为中小企业规避风险和提高市场党争力打下良好的基础。计算机网络使得中小企业能够与国际市场即时连通，企业的规模的差别对于网络营销的成功与否已经不再重要，而中小企业能否成功的关键在于能否通过网络营销的合理运用来使消费者的需求得到最大程度的满足。随着计算机网络的飞速发展和电子商务平台的进一步完善，网络营销将成为中小企业进行营销的基本形式，有利于中小企业的进一步发展壮大。

参考文献

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