逸晨企业网络营销策略研究(一)

目录

一、 网络营销与传统营销的区别及特点 1

（一）网络营销与传统营销的区别 2

（二）网络营销的特点 2

二、 化妆品企业实施网络营销的优势 3

（一）减少分销环节，降低成本 3

（二）增强顾客的互动性，利于销售 3

（三）增强时空的广泛性，便于选购 3

（四）使用的灵活性强，增加商机 3

三、 逸晨化妆品公司营销现状分析 3

（一）逸晨化妆品公司介绍 3

（二） 公司竞争环境分析 4

（三）逸晨化妆品公司营销现状及问题 4

四、 对逸晨化妆品公司网络营销策略的建议 5

（一）加强企业品牌建设 ，制定营销策划 5

（二）引进和培养专业电子商务策划人才 6

（三）加强产品回访和售后服务保障 6

（四）发展网络试用营销策划 6

（五）加强线上线下协调发展营销策划 7

五、 总结 7

一、 网络营销与传统营销的区别及特点

（一）网络营销与传统营销的区别

1、营销理念不同

传统市场营销以顾客满意为原则,其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值,先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动,传统营销是滞后的。

2、营销目标不同

传统营销策略的核心主要是围绕产品、价格、销售渠道和促销展开,它强调的是企业利润的最大化;而网络营销更加关注顾客、成本、便利、沟通,强调以顾客为中心,通过满足顾客需求,为顾客提供优质、便利服务而实现企业价值,通过满足顾客的个性化需求,最终实现企业利润。

3、营销方式不同

传统的营销方式以销售者的主动推销为主,使得顾客与企业之间的关系变得非常僵化,甚至于一些传统的营销方式给顾客带来很多不便利,这是不利于企业长期发展的;网络营销方式更加强调消费者为中心,企业提供优质服务,而消费者在需求的驱动之下主动通过网络寻求相关信息,从而使企业与顾客的关系变为真正的合作关系,有利于长期发展。

4、营销媒介不同

传统的营销活动主要是依靠营销人员与顾客的直接接触与通过广告的形式对顾客进行轰炸,使顾客被动接受;而网络营销主要是以网络为基本平台,可以通过计算机、手机、电视机等网络终端为顾客提供服务而实现营销的目的。

（二）网络营销的特点

1、跨时空通过网络能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和在更大的空间中进行营销，每周7天，每天24小时，随时随地向客户提供全球性的营销服务，以达到尽可能多地占有市场份额的目的。

2、多媒体因特网络可以传输文字、声音、图像等多种媒体的信息，从而使为达成交易进行的信息交换可以用多种形式进行，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、成长性遍及全球的因特网上网者的数量飞速增长，而且上网者中大部分是年轻的、具有较高收入和高教育水准的人，由于这部分群体的购买力强，而且具有很强的市场影响力，因此网络营销是一个极具开发潜力的市场渠道。

4、整合性在因特网络上开展的营销活动，可以完成从商品信息的发布到交易的收款和售后服务的全过程，这是一种全程的营销渠道。同时，企业可以借助因特网络将不同的传播营销活动进行统一的设计规划和协调实施，通过统一的资讯传播方式向消费者传达信息，从而可以避免因不同传播渠道中的不一致而产生的消极影响。

5、经济性网络营销使交易的双方通过因特网进行信息交换，代替传统的面对面的交易方式，可以减少印刷与邮递成本；进行无店面销售而免交租金，节约水电与人工等销售成本，同时也减少了由于多次交换带来的损耗，提高了交易的效率。