逸晨企业网络营销策略研究(二)

6、技术性建立在以高技术作为支撑的因特网络基础上的网络营销，使企业在实施网络营销时必须有一定的技术投入和技术支持，必须改变企业传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，方能具备和增强本企业在网络市场上的竞争优势。

二、 化妆品企业实施网络营销的优势

（一）减少分销环节，降低成本

因为网络营销无店面租金成本，且能实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力。顾客对企业网上报价的回应是直接的，订购的商品一般也都通过直接渠道传递，没有中间环节，同时企业可以通过网络营销活动提高营销效率和降低促销费用，大大降低了企业的交易成本。如通过与供应商信息共享，减少中间环节因信息不准确带来的损失、降低采购成本等。

（二）增强顾客的互动性，利于销售

化妆品企业可以通过数据库了解并分析顾客的购买行为及需求，加强与顾客之间的沟通，以便从中选择目标客户并针对其需求不断改进和开发新产品。互联网的应用使企业能够更快的发布产品信息，多渠道地进行产品展示，并能利用互联网及时与用户进行沟通，快速地解决问题，更快捷简便高效地实现产品、服务、信息一体化。网络营销这一互动性强的特点，更有利于化妆品的销售。

（三）增强时空的广泛性，便于选购

网络营销活动可以发生在任何地点，跨越了空间的局限性，消费者足不出户，鼠标一点，即可进行对化妆品的比较与选购，满足消费者购物方便性的需求，大大提高了消费者的购买效率。这种时空的广泛性，能更好地宣传化妆品企业形象，打造化妆品品牌，弥补了化妆品专柜营销的不足，也为化妆品多渠道销售提供了有效的平台。

（四）使用的灵活性强，增加商机

网络可以使不同国家、不同肤色和不同人种的消费者消除地域和空间的阻碍，从而减少市场壁垒增加企业的目标消费群体，并且为全世界的企业建立了一个公平公正的交易平台，使企业能够更容易的进入全球市场中去。无论化妆品企业规模大小，都可采用网络营销方式。小型化妆品企业一般很难实施有效的专柜、直销和多渠道等传统的营销方式，网络营销的灵活性为小型化妆品企业带来了方便，赢得了更多商机。

三、 逸晨化妆品公司营销现状分析

（一）逸晨化妆品公司介绍

中韩合资逸晨实业有限公司始建于1994年具有较强的生产能力.在全国拥有30多家分公司及经销部，3000多家专卖店，近1.5万名逸晨家族成员.产品有珂露曼，美之娇，露美娜诗，相娥青果菜，雪非雪，ABR，荟馨等七大系列200余种，且还在不断的更新换代。逸晨化妆品摒弃了传统护肤品的配方模式，根据植物提取的特点，创新了新的产品配方体系，让植物护肤的优势得到最大程度的发挥，让天然产品可以真正达到以保养治疗各种皮肤问题的目标。

逸晨化妆品品牌三十多个品种系列产品以其高雅的外型设计、舒适的使用效果，以及优秀的内在质量和完整的售后服务体系，赢得了广大女性消费者的青睐。为更好地服务中国广大的爱美女性，更好地为美容院经营者提供优秀的产品。美容业现在越高速增长，一些产业问题越值得研究，和国外的美容公司相比，中国的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明显的竞争优势，即使在全国240家上规模美容连锁品牌中，为人们所熟知的品牌也很少。逸晨化妆品横空出世，在市场上引起了广泛的关注。

（二）公司竞争环境分析