三、个案分析
（一）横琴灏怡财富中心项目分析
1、灏怡财富中心位于珠海市横琴新区横琴口岸，由珠海横琴灏怡房地产开发有限公司，整体开发建设用地23792.76平方米，其项目开发分为住宅、办公、商业，住宅总建面：32269.45平方米面积段，面积区间为41-69平方米办公建面57498.05平方米面积区间是45-72平方米，商业地上39258.12平方米地上11655.95平方米，面积段7-100平方米，项目整体产品多样化，满足不同类型投资客户的需求，同时项目位于横琴口岸，属于口岸物业，目前横琴口岸是中国唯一一个通关人口标准达8000万人流标准设计的大型关口，灏怡财富中心整处于横琴口岸隔壁，距离横琴口岸仅有8米距离，吸引了众多港澳客户关注，同时灏怡财富广场产品面积区间以小面积为主，适合投资者的投资，受到市场上投资客户的青睐，同时灏怡财富广场在分析了项目成交客户来访区域后，针对性的在港澳增设展厅，增加项目港澳曝光率，以促进成交。
（二）项目政变配套设施
1、灏怡财富中心位于珠海市横琴新区横琴口岸盘，项目位于横琴口岸区，横琴口岸配置了一定体量的商业，以满足通关人流的商业需求，横琴口岸配备相对应的交通客运站、城轨金融岛站及相关的公交路线，交通便利，成就珠三角一小时生活圈，同时项目周边配备了横琴小学、横琴中学、哈罗公学、横琴医院等相关配套设施，及购物、教育、交通为一体的项目。
（三）竞争对手分析
横琴自贸区的发展及政策优惠，吸引了越来越多开发商在此拿地，同时整个横琴的房地产市场进入一片蓝海，市场竞争力明显，基于灏怡财富中心产品有住宅、公寓及商铺产品，产品多元化导致市场上同类别的项目竞业增多，目前灏怡财富中心主要竞品有同等位置的信德广场、中冶国际广场、中国华融大厦等，竞品产品主要以商办为主，与灏怡财富中心产品同质化，是市场上的客户有了明显发的对比。
（四）如何在众多竞争对手中突围而出
1、目前横琴市场供应主要以商业办公为主，产品同质化严重，在品牌、体量毫无明显优势的情况之下灏怡财富广场创新的开拓港澳渠道，引进香港及澳门香港渠道及资源，同时利用口岸的地理位置优势，输出8米过关，成功的打造了项目以其他竞品的差异化。同时口岸的特俗地理位置的周边周多近竞品无法复制的地理位资源，在线上及线下输出项目产品及位置时可放大横琴口岸物业的地理业优势；
四、总结
（一）总结
1、在过去的几年，中央坚持“房住不炒”的原则对房地产实施了多轮调控，为了避免全国各地房价过高丈夫，政治通过调准调息、各城市发布限购令、及限价等相关金融政策及政策手段去压制整个房地产，所以在过去的几年里，全国部分城市更是出现降价等相关情况，拾到市场上客户观望情绪越来越浓厚，2018年下半年，珠海市部分区域更是出现低价抛售的手段，以此吸引客户注意力，促进项目整体区划
2、自2018年10月港珠澳大桥开通及珠海相关基建的落成，吸引了众多外地客户及港澳客户到访珠海，吸引了更多发港澳客户置业珠海，在2018年10-11月份珠海市整体房地产成交稳步上涨，随着人才购房证明及港澳台同胞外地居住证领取等相关利好政策，珠海市住宅市场再一次迎来了小阳春。
3、目前珠海市整体商品房库存充足，在市场产品同质化的旗下，珠海市房地产后市整体去化需要一定的时间，随着政策及相关购房条件放松，后市整体走势明朗。
4、2016-2019期间珠海市整体房地产呈现量价稳步上涨趋势，二手市场及商业发展趋势稳步上涨。
参考文献：
1.莫秀燕.珠海中原地产、珠海市房地产市场年年报2018.5月
2.横琴中原.横琴房地产市场年报、2018.4月
3.国家统计统计局2018.6月
4.珠海统计局
