德佑的营销策划思考(一)

目录

一、房地产营销策划的含义 1

（一） 含义 1

（二） 必要性 1

二、德佑营销策划的现状 1

（一）德佑公司概况 1

（二）市场现状分析 1

1、二手房市场现状 1

2、 德佑公司现有的营销策略 1

（三）与同行竞争对手对比分析 2

1、同行的市场占有情况 2

2、同行的营销手段 2

三、德佑营销策略的建议 2

（一）产品营销 2

（二）价格营销 2

（三）推广营销 2

四、总结 2

参考文献 3

一、房地产营销策划的含义

（一）含义

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。房地产营销策划统筹所有房地产销售及宣传推广工作。[1]房地产营销是市场经济发展的产物，也是我国房地产市场发展成熟的标志。[8]营销和推销的不同点在于，营销不只是单纯的推销和推广，一个完整的营销策划包含了确定目标市场、进行目标策划和市场促销推广策划等三大内容。[2]而这三步都是在详备的市场调研的基础上进行的。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。

（二）必要性

近年来，我国房地产市场经济发展迅速，房地产企业也层出不穷，在当下的宏观市场下，有效的营销策划更有利于有效的房地产销售。一个正确的营销策略不仅需要对自身企业的充分认识，还需要对外部市场和客户进行足够的调查与分析，才能特高企业自身的竞争力。[1]

二、德佑营销策划的现状

（一）德佑公司概况

   杭州德佑房地产经纪有限公司成立于2018年，是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的价值链房产服务平台，业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。自成立之后，发展迅速，目前国内市场已经涵盖北京、上海、杭州等28个地区。目前杭州德佑已有300余家,业务发展迅速。在房地产行业竞争如此激烈的今天，德佑能有这样的成绩，说明德佑公司确实是有很多优势值得深入探讨的。我们公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

 [3]

（二）市场现状分析