网络营销在中小企业中的应用(三)

（二）运用网络营销存在的问题

1、对网络营销缺乏深入的了解和全面的认识，很多中小企业因为缺乏网络营销运作的经验以及正确认识，所以会误认为网络营销就是做广告、觉得网络营销相较于传统营销就是见效快，短时间内就能获得大量的订单，所以就草草地做个网站放在那里坐等收益，也不懂得管理、维护。而且由于缺乏专业的营销思维和经验，很多的中小企业网站的功能还仅仅只是停留在展示上，至于营销、推广、互动、后台数据的统计分析等功能，都还未被开发利用。 

2、很难科学合理的利用网络营销，随着时代的不断变化，人们的消费习惯和方式都有了较大的改变，这也给网络营销预留了大片空白市场有待开发；然而中小企业在资金条件方面没有很充裕的储备，资金上的捉襟见肘，使得企业在挑选网络营销方式的时候，只能选一些资金投入较少、营销手段单一的方式来作为网络营销方式；况且，大多数的企业不可能像专业网络营销服务机构那么了解网络营销，若是仅凭自身了解的一些表面层的网络营销基础知识，是很难把网络营销合理利用起来的。

3、目前互联网平台鱼龙混杂，在缺乏专业网络营销人才的现状下很多企业在网络热潮中盲目跟风，既没有明确目标也没有清晰的策略，网络营销工具建立起来后不懂得有效利用，形成了资源浪费，很难真正受益。这些都说明目前我国的中小企业虽然都在尝试建立网络营销，但是整体水平却不高。

4、中小企业网络营销本身存在的弊端，首先互联网毕竟是一个虚拟的环境，客户缺乏真实感；再者中小企业在资金方面往往是不足的，而资金又恰恰是开展网络营销的必备资源之一；还有网络营销人才的缺乏，由于缺少专业的网络营销人才，使得在网络营销的策划、实施方面无法很好地开展，对企业在网络营销方面的积极性也有所影响；最后还有很多中小企业没有现代化的管理方式、理念，很多中小企业对网络营销没有深入地了解，也没有合适的管理制度、理念来和网络营销匹配，对网络营销的投入不够重视；这些都是导致中小企业在市场竞争中处于劣势的原因。

四、发展网络营销的对策

（一）中小企业发展网络营销的对策

1、加强对网络营销的了解，由于网络营销具有多维度宣传、营销手段多样性、营销成本性价比高、互动性强、精准度高等特点，加之网络营销的诞生给了中小企业一个与大型企业竞争的资格（只要把网站内容、营销策划等工作做充分了，同样可以吸引到顾客），而且还可以跨越时间和空间进行传播，让全球范围的买家了解到企业的产品，所以近年来很多中小企业也都纷纷触网，但是大多数的中小企业在网络营销的运作、管理方面做得并不好，常见的问题例如：网站的内容过于简单、功能性单一、更新频率低、知名度不高。

究其原因，还得从中小企业对于网络营销的正确认识上入手，企业做网络营销不能只是为了跟风、赶时髦。要想把网络营销做好，发挥出其优势，就要认识到抢占虚拟市场对于中小企业发展的必要性、紧迫性；工作上就不能流于表面，企业网站的功能不能只是停留在发布产品、展示产品上，在企业建站之后，要持续在网站的管理、维护、更新、推广上作投入，才有可能给企业营销活动带来实质性的帮助。所以，中小企业对于网络营销的网站建设，要具有明确的目的性，提前做好完整的营销规划。

2、科学地进行网络市场调研，制定合理的网络营销策略，网络市场调研作为网络营销中不可或缺的一个环节，不去做市场调研企业就无法掌握市场。网络市场调研就是通过互联网有目的性地收集、了解、发掘顾客需求，把握市场行情、了解竞争对手的情况、行业的发展态势等情况，来制定有针对性的营销策略，为企业后期获得良好的营销效益做好铺垫。