关于企业产品市场营销与渠道管理(一)

目录

一、营销渠道管理的概述 ……………………………………………………………………….2

（一）营销渠道的概念 ………………………………………………………………………2

（二）营销渠道的变化 ………………………………………………………………………2

（三）营销渠道的作用 ………………………………………………………………………3

二、企业产品营销渠道中存在的问题 ……………………………………………………….3

（一）服务类国有企业的市场营销难点 ……………………………………………….3

（二）国有企业的市场营销存在的不足 ……………………………………………….3

（三）营销理念落后 ………………………………………………………………………….4

（四）营销渠道单一 ………………………………………………………………………….4

三、企业产品市场营销渠道管理策略 ……………………………………………………….4

（一）市场营销的发展环境 ……….…………………..………………………………….5

（二）构建更加科学规范的营销体 ………………………………..……………………5

（三）形成更具特色的营销思路 ……………………..………….………………………5

（四）创新营销理念 ………………………………………………………………………….5

（五）加强网上营销战略 …………………………………………………………………..5

（六）开发新产品，树立品牌的观念 …………………………………………………..6

（七）保证产品的质量 ………………………………………………………………………6

（八）完善营销管理体系 …………………………………………………………………..6

参考文献 …………………………………………………………………………………………....7

企业市场营销包括很多方面，其中营销渠道管理是其中最为重要的一环。营销渠道不仅是企业与顾客之间的桥梁，也是企业产销过程的关键。专家学者指出，促进产品和服务顺利消费的过程式营销渠道。简单的说，市场的营销过程是指适当的时间和地点以适当的价格卖给消费者产品。在这一点上，营销中介的作用是通过促销活动来刺激消费者在市场上的需求。企业市场营销渠道管理完整完善，才能够得到更加丰厚的利润。

一、营销渠道管理的概述

市场营销策略进行概述,市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少营销投入获取最大的经济效果。

（一）营销渠道的概念

某种货物或者劳动产品的所有权从生产者向消费者移动时，负责提供服务或者帮助提供服务的企业和个人转变商品所有权，将它送达消费者手中，此企业为消费者服务的完整过程便是营销渠道。商流是指转变商品所有权，使其发生价值形成的移动，最终到达消费者手中。分销途径亦是消费渠道管理的重要内容，通过商流和物流，将生产企业库中的产品转移到消费者手中，成为具有使用价值的商品，此渠道称为分销渠道。

当今市场化商品经济条件下，企业生产的产品转换成商品主要是通过一系列中间代理商来实现的。代理商经手的中间环节包括服务性质和销售性质。其中通过商品交易的批发商，经销商和经纪人产品从生产到完成最终的消费，这构成了商品的销售渠道。

（二）营销渠道的变化

随着社会经济的发展，国内许多生产企业对产品的销售渠道有了更深入的了解。包括重构和完善原有的产品营销渠道，以及将原来的传统模式转变为适应新时代发展要求的现代化模式。新型的销售渠道模式构建彻底颠覆了以往僵化的方式，企业管理者从观念全面到实践行动也愈来愈重视营销渠道的建立，国内企业的产品营销渠道管理模式发生了深刻的变化。

企业营销渠道的重新构建和不断完善有助于提高企业的核心竞争能力。如今很多企业把营销渠道的建立和管理作为企业长久发展的重要资源，产品营销渠道能够保证企业在激烈的市场环境中占据一定的市场份额。如跨国企业"保洁"为了在我国构建完善良好的营销渠道，投入了大量的资金、财力、物力。这让只重视基础设施建设和产品技术革新的某些国内企业不断反思，致力与勾构建营销渠道。

（三）营销渠道的作用