关于企业产品市场营销与渠道管理(三)

经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活的开拓更大的市场。通过技术创新赢得更大的竞争性，国有企业的产品和服务营销还应重视技术创新，更强调对企业营销管理的制度创新。

（四）创新营销理念

首先要创新市场理念，是做出行动的指导依据，市场渠道营销理念则是强化管理科学性、有效性以及主动性的重要保障。企业应当树立与时俱进的营销理念，逐步改善陈旧的思维习惯，坚持创新发展。同时企业内部应当建立健全相应的管理制度，明确员工工作的具体责任，并且协调好各部门之间的分工与联系，为构建市场营销渠道服务。  市场营销工作中，不仅应该生产高质量产品，更应当注意树立企业产品品牌，提升产品知名度和凝聚力，使其能够不断的吸纳耐新老顾客。

（五）加强网上营销战略

网络是实现市场营销推广的一个重要的平台，但是很多企业都只是将网络作为一个销售产品的渠道而忽略他的其它重要职能，尤其是经济市场的深入发展，需更要认识到网络对企业的重要性，企业要建立一个自己的营销网络，细分消费者的市场需求、企业分布以及营销资源的情况，并且根据市场发展的特点制定企业目标，将企业的营销资源分布到市场，最终形成一个高效的营销网络，形成企业竞争的优势。

（六）开发新产品，树立品牌的观念

一个企业只要能够不断地对产品进行创新，那么就会保持企业的持续发展，使企业充满活力，尤其是现今社会企业与企业之间的竞争越来越激烈，产品的创新能够建立企业的竞争优势，帮助企业更好的生存，产品的创新，其核心就是增加产品的特性，利用产品的特性来吸引顾客，而产品的特性从某个方面来说就是品牌的特性，恰当地应用品牌的特性就能更好地赢得市场。由于科学技术的不断创新，行业结构也在不断地被迫调整，产品的生命周期在缩短，营销成本在剧烈的增加，使企业面临着巨大的压力，所以要树立品牌战略，使消费者能够忠诚于产品。

（七）保证产品的质量

企业要对产品的生产加工进行严格的监督，包括对原材料的采购要进行严格的质量把关，坚决不能用恶劣的原材料，在生产过程中，企业要对每一道程序进行监督管理，保证产品的质量。产品生产完成之后还要注意产品的包装，严格按照规定，拒绝弄虚的行为，做到货真价实就是最好的种营销手段，获得消费者的信任，让消费者也作为产品的推广者。

（八）完善营销管理体系

构建市场营销渠道完成市场营销的最终目的是向消费者推广产品，从而获取经济效应。因此，在产品的生产或者销售环节，都必须做到以消费者的但需求为导向，逐渐完善营销渠道方式，构建完善的市场营销渠道体系，由此难适应不断变化发展市场情况。随着社会发展，提高人民生活水平提高，传统的营销体系难以满足人们目前的需求。营销模式应当具有一定的吸引力，把握群众市场消费心理，逐渐形成科学合理的营销体系，以更好地适应市场的变化发展。

因此，在产品的生产或者销售环节，都必须做到以消费者的但需求为导向，逐渐完善营销渠道方式，构建完善的市场营销渠道体系，由此难适应不断变化发展市场情况。随着社会发展，提高人民生活水平提高，传统的营销体系难以满足人们目前的需求。营销模式应当具有一定的吸引力，把握群众市场消费心理，逐渐形成科学合理的营销体系，以更好地适应市场的变化发展。

参考文献：

1.马泰.农产品质量安全检测人才队伍建设研究.中国市场,2015（22）

2.廖敏.会计集中核算制度初探.财会通迅.2010.4

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4.屈佳 .西安农产品质量安全追溯体系建设研究,北方贸易   2017.06

5.李崇强. 企业市场策略常见缺陷,中外企文化  1997.7

6.可尔得食品研究所（和路雪的市场策略简介）,冷饮与速冻食品工业,1997.2