目录
一、大益集团简介 2
二、大益集团的市场分析 2
(一)宏观环境分析(PEST分析模型) 2
(二)微观环境(波特五力模型) 3
(三)广州高校市场分析 3
三、STP战略 4
(一)、市场细分 4
(二)高校市场定位 4
四、营销策略 5
(一)产品策略 5
(二)价格策略 5
(三)促销策略 5
五、小结 6
一、大益集团简介
大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团,集团母公司为云南大益茶业集团有限公司,拥有享誉海内外的“大益品牌”。自集团成立以来以“奉献健康,创造和谐”为使命,遵循“共赢合作”、“创造和分享价值”的发展原则秉承“一心只为做好茶”的制茶精神,为全球消费者提供高质量的茶叶产品及茶生活服务,并致力于引领中国茶产业发展至国际水平,提升并弘扬中华茶文化。
随着市场经济的不断深化与互联网经济的兴起,茶叶市场传统的营销理念与模式已不再适用,市场营销问题日益突出,亟待采用创新、改革,采用有效对策以解决市场营销问题。大益集团将更注重于市场需求,致力于打造质量品牌,引领中国茶叶行业走向世界。
二、大益集团的市场分析
(一)宏观环境分析(PEST分析模型)
PEST分析是指分析影响一切行业和企业的各种宏观力量。通过对宏观环境因素的分析,农业企业对产品营销所面临的市场机遇和威胁有深刻了解。对大益集团所处的宏观环境分析主要从四个方面进行分析:政治环境、经济环境、社会环境及技术环境。
1、政治环境
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茶叶企业属于农业企业,属于国家三农政策的扶植范畴,“三农”问题是民生之本,也是我国关注的焦点。改革开放以来,我国对茶叶行业实行多渠道经营、市场价格放开和自由购销等政策,极大的带动了农民种植、茶叶生产的积极性,茶叶行业开始迎来快速发展的阶段。
2、经济环境
十八大以来,党中央提出了治国理政的新理念新战略,出台了一系列促进经济社会稳定发展的改革措施,经济社会发展取得了重大成就,经济保持中高速增长,占世界经济总量的比重逐年上升;人均国民总收入大幅增加,已接近中等偏上收入国家平均水平;主要农业产品产量稳居世界前列;对外货物贸易总额跃居世界第一位,对外服务贸易总额跃居世界第二位。
3、社会环境
中国是茶的故乡,茶文化的发源地是世界上最早发现、利用、栽培茶树的国家,茶叶成为我国的主要特产,也是我国传统的重要出口商品之一。茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首,其天然、健康的性质得到广大消费者的喜爱。广东茶文化是四大茶文化系列之一,据环球网报道“广东人一年能喝掉10万吨茶叶”,可见茶已经成为一种居民日常生活的必需品。
4、技术环境
