关于企业产品市场营销与渠道管理(一)

目 录

一、 营销渠道管理概述 2

（一） 市场营销渠道的概念 2

（二） 企业市场营销渠道管理的意义 2

二、 企业产品在营销渠道中存在的问题 2

（一）市场定位的准确度不够 2

（二）对市场经济政策变化趋势和消费者的需求把握不准 2

（三） 缺乏营销渠道管理经验 3

（四） 企业对电子商务的表现力不够突出 3

（五） 企业在广告营销方面力度不够 3

三、企业产品市场营销与渠道管理的对策研究 4

（一）做好市场调研，准确定位客户 4

（二） 实时关注了解市场经济动态并以消费者需求为中心制定营销策略 4

（三） 加强与重视企业电子商务的发展 4

（四）联合多主体共同发展，实现合作营销模式 5

参考文献 6

一、营销渠道管理概述

（一）市场营销渠道的概念

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。

（二）企业市场营销渠道管理的意义

1.确保企业再生产的顺利进行。企业作为生产与经营商品的基本单位，企业产品既要符合社会发展需要，也需要通过一定渠道销售，才能真正体现产品价值，实现企业的经营利润目标与战略目标。而企业产品的及时销售，只有通过一定的销售渠道才能完成，如果渠道不畅通，难以回收企业产品价值，造成企业再生产的障碍。

  2.影响产品决策。企业市场营销的销售渠道，与产品决策密切相关。也就是满足时间、空间及数量、质量等需求，直接关系到企业产品策略的成功与否。通过确定营销渠道，决定了产品的促销与定位状况。

  3.加速企业产品流通速度。通过选择合理的营销渠道，可确保企业生产的顺利进行，提高经济效益。企业营销渠道状况、数量多少等，与企业产品销售直接挂钩。因此，科学的营销渠道，可加速企业各项管理职能顺利实现，加快开拓新渠道及产品流动速度，提高企业的资金运转效率，以确保企业通过同样的资金生产出更多产品，降低成本，并减少产品在销售过程中产生的损失，提高企业经济效益与社会效益。

二、企业产品在营销渠道中存在的问题

（一）市场定位的准确度不够

有的店在创办开始没有进行实际调研，定位在中高端人群,消费水平高于城市水平，对于一些低收入的人权无能力消费。企业应当对于不同的消费人群，根据他们的实际消费水平采取采用不同的营销策略，让所有人都能参与到之中，不要让人感觉到不仅仅是针对于白领，所谓的低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售应该让全体人民意识到工薪阶级都能消费得起。  

（二）对市场经济政策变化趋势和消费者的需求把握不准