关于完美日记的网络营销策略研究(一)

目  录

引言 1

一、网络营销界定 1

二、完美日记化妆品网络营销现状 1

（一）完美日记网络营销现状 1

（二）完美日记营销成功经验 2

三、完美日记化妆品营销问题 2

（一）产品缺乏创新 2

（二）缺乏市场 3

（三）互联网渠道销售单一 3

（四）网络促销手段滞后 3

四、网络营销策略给我们的启示 3

（一）启示 3

（二）相关建议 4

1.树立良好的品牌形象 4

2.强化线上渠道建设 4

3.良好合理的价格 4

4.适时网络促销 5

结束语 5

参考文献 5

引言

信息时代，网络在人们的生活中发挥着越来越重要的作用。伴随着消费环境的不断开放与宽松，城市化水平持续提高，中高端收费群体扩大，90后和00后成为消费的主力军，越来越多的用户通过消费的产品和服务来展示自己的个性。如何迎合新一代消费者的口味，生产出适销对路的产品；如何使用不同的营销方法，制造“爆款”产品；如何利用互联网数据掌握用户需求，发挥营销优势，这些是摆在企业面前的问题。对于化妆品品牌而言，消费者不再仅仅重视化妆品的质量、价格、款式等基本要素，而是更多地考虑化妆品的个性化，从化妆品映射出自己的品味和追求。化妆品消费已从单纯的物质消费转变为精神层面的消费，摆脱了早期的盲目从众，更加追求潮流和个性，消费者也更重视购物体验和服务。同时，不断加快的生活节奏，用户倾向于更便捷的购物方式，以减少时间和精力的支出，而网络刚好满足了用户足不出户的需求。因此，线上与线下消费相结合、社交媒体的圈子消费均呈现出快速增长势头。消费变革、消费升级、消费分级使市场环境发生巨大变化，化妆品业正面临新的发展机遇，但也面临更大的挑战。

本文旨在运用电子商务、网络营销和市场营销的相关理论，向纵深方向搭建理论平台，初步探究摸索生化妆品电子商务营销策略，以期帮助化妆品在电子商务市场初试过程中提高有效竞争力。

一、网络营销界定

电计算机技术、网络通信技术等是网络营销的基础，随着网络技术不断的创新发展，网络营销以其低成本、高效率的特点迅速占领营销市场，网络营销以市场营销为基础，以互联网为主要手段开展营销活动。完整的网络营销，不仅包括在线销售，还有整体规划、用户调研、数据分析、营销策略和方案制定等。如果最终的销售是结果，那么营销就是过程。 商营销策略研究

二、完美日记化妆品网络营销现状

（一）完美日记网络营销现状

完美日记成立于2016年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。该主张为中国新一代年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案，打造由国际影响力的CHINA BEAUTY ICON。品牌主张“美不设限”，倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。该理念很好地符合了当今年轻女性要求独立，走出自我个性的道路的思想。顺应了当代历史的潮流。

其次，他们不仅拥有自己的官方网站，并且于2017年3月开设了完美日记的淘宝店，并在同年七月到九月于北京和上海开设三家快闪店。此外仅仅用了五个月，便将淘宝店升级为了天猫店。由此可见，完美日记在刚开始时便已经有了自己的发展路线和理念，并且开始不断进行市场营销。除了官网和网络店铺外，还在繁华城市设立店面。

再者，完美日记的唇妆代言人为当红偶像朱正廷，可以为该品牌带来巨大的消费。国际超模王路平为品牌时尚大使，很好的与创立品牌的理念相结合，走进时装周，让该品牌应用于T台,这也从侧面证明了该美妆品牌的实力，从而吸引消费者前来购买。

最后，该品牌还在各个美妆博主间进行合作推广，通过让视频里的人进行试用，抑或是做测评等方式，从而让观众更直观的感受到该产品的魅力所在。

（二）完美日记营销成功经验