关于企业产品市场营销与渠道管理(一)

目   录

第一章 企业产品市场营销与渠道管理的概念 ------------------------- 2

 1.1  市场营销的定义与内涵---------------------------------------2

1.1.1市场营销定义-----------------------------------------------2

1.1.2市场营销的内涵---------------------------------------------2

1.2  市场营销的相关概念-----------------------------------------2

1.3 渠道管理的概述 ---------------------------------------------2

第二章 企业产品市场营销与渠道管理中存在的问题  -------------------2

2.1企业营销中市场管理缺乏创新性---------------------------------2

2.2企业营销缺乏战略性-------------------------------------------3

2.3企业营销职能发挥不协调---------------------------------------3

2.4企业对新的市场适应能力差-------------------------------------3

2.5企业的分销渠道缺乏效率---------------------------------------3

2.6企业过分依赖中间商-------------------------------------------4

第三章 企业产品市场营销与渠道管理对策和建议-----------------------4

3.1创新市场营销管理的重要性-------------------------------------4

3.2创新市场营销管理的策略---------------------------------------4

3.2.1 树立“产品质量第一”的生产理念,保证产品的质量 ------------- 4

3.2.2 建立以市场为导向管理理念,时刻注意市场的发展---------------- 5

3.2,3 创新市场营销管理需要引进高科技的管理技术,以技术力量推动发展 5

3.2.4 提高营销队伍的综合素质,建立专业化的营销队伍 --------------- 5

3.3 如何作好渠道的管理工作 ------------------------------------- 5

3.3.1 渠道的有效原则 --------------------------------------------5

3.3.2 渠道的整体效率最大化---------------------------------------6

3.3.3 分工协同原则-----------------------------------------------6

参考文献--------------------------------------------------------7

 关于企业产品市场营销与渠道管理

 

第一章   企业产品市场营销与渠道管理的概念

  1.1 市场营销的定义与内涵

  1.1.1 市场营销定义

     市场营销的定义是西方市场营销学者从不同角度与发展的观点对市场营销下了不同的定义。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程等等学者。不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样“市场营销”就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可，但未免过于抽象，流于一般。

  1.1.2 市场营销的内涵

    市场营销的内涵包括以下三点：营销活动的起点是买方的需要、需求和欲望；交换是营销活动的核心；买卖双方交换的不仅仅是产品或劳务，还可以是思想。

  1.2 市场营销的相关概念

市场营销的相关概念有以下五点：一.需要、需求与欲望。二.产品。三.交换与交易。四.价值。五.满意度与忠诚度。其五点是相互关联，缺一不可。市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；市场营销是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。

  1.3 渠道管理的概述

    渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。

第二章  企业产品市场营销与渠道管理中存在的问题