关于企业市场营销策略的研究(一)

目录

一、4P营销理论概述 1

二、小米手机简介 2

三、小米数字系列手机市场竞争分析 2

（一）竞争优势 2

（二）竞争劣势 3

四、小米数字系列手机市场营销策略 3

（一）产品策略 3

（二）价格策略 3

（三）渠道策略 4

（四）促销策略 4

五、小米数字系列手机营销中存在问题 5

（一）产品问题 5

（二）价格问题 5

（三）渠道问题 5

（四）促销问题 6

六、针对营销问题的改进建议 6

（一）加强质量监管，加大研发投入 6

（二）调整市场定价策略 6

（三）加强渠道的管理 7

（四）改进媒体营销方案 7

七、结论 8

参考文献 8

一、4P营销理论概述

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。宣传（Promotion）：很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

二、小米手机简介

小米手机是小米科技有限责任公司开发的高性能的智能手机，从创始至今一直秉持“为发烧而生”的产品设计理念和“让每个人都能享受科技的乐趣”的愿景 [1] 。作为国内首个互联网手机品牌，小米手机在销售之初并未采用市场主流的销售模式，即依靠线下实体店进行销售的模式。而是将手机的销售渠道完全建立在线上，小米手机凭借自身优秀的互联网平台操作经验和线下物流体系的配合打破以线下销售为主的传统销售模式，开始完全自主的线上营销新模式。需要更多免费^文档请点击进入专业^文档网站查找

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从2011年小米推出第一款智能手机开始，陆续发布小米数字、小米Note、小米MIX、小米MAX、小米CC、Redmi K、Redmi Note、Redmi数字等多个系列的手机产品，分别对标于尖端机市场、高端机市场、时尚机市场、千元机市场内的厂商产品。在对目标消费者和目标市场进行了深入调查后，小米手机推出的每款产品都极具指向性，往往会成为当下目标市场内最热门的机型，得到众多消费者的喜爱。除了充分的市场调研外，小米手机还拥有专业的操作系统及硬件研发团队，是行业内第四家具有手机芯片自主研发能力的科技公司 [2] 。

三、小米数字系列手机市场竞争分析