网络营销在中小企业中的应用(一)

目录

一、网络营销概况 2

（一）网络营销的定义 2

（二）网络营销的基本特征 2

1、超前性 2

2、高效性 2

3、经济性 2

（三）网络营销的作用 2

1、宣传品牌 3

2、推广网站 3

3、增进销售及延伸渠道 3

二、网络营销在中小企业中存在的问题分析 3

（一）网络营销策略水平不高 3

（二）支付安全问题 3

（三）网络诚信问题 4

（四）管理不规范 4

（五）人员素质不高 4

（六）物流配送问题 5

三、网络营销在中小企业应用的对策 5

（一）中小企业加快自身发展 5

1、建立完善的支付体系制度 5

2、建立完善的物流平台体系 5

3、普及网络基础知识 6

4、大力提高网络营销策略水平 6

（二）企业建立网络营销渠道 6

1、强化自身企业与大企业间的合作 6

2、大力培育网络营销人才库 6

3、将传统营销模式转型为网络营销 6

4、加强企业在互联网的知名度 7

参考文献 7

一、网络营销概况

（一）网络营销的定义

所谓网络营销，以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

（二）网络营销的基本特征

1、超前性

互联网络是一种功用最强壮的营销东西，它一起兼具途径、促销、电子买卖、互动顾客效劳、以及商场信息剖析与供给的多种功用。它所具有的一对一营销能力，正是契合定制营销与直复营销的未来趋势。

2、高效性

电脑可储存很多的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应商场需求，及时更新产品或调整价格，因而能及时有用了解并满足顾客的需求。

3、经济性

通过互联网络进行信息交流，替代曾经的什物交流，一方面能够削减印刷与邮寄本钱，能够完成无店面销售，免缴租金，节省水电与人工本钱，另一方面能够削减因为迂回屡次交流带来的损耗。

（三）网络营销的作用

互联网高速发展的今天,精准化网络营销就是以精准定位为目的,借助各类信息技术,精准定位市场的同时,为客户定制个性服务,从而降低成本,实现营销在规模上的拓展[平姗姗.中小型企业精准化网络营销策略研究[D].河北经贸大学,2016.]。随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销理解的进一步加深，以及出现的越来越多网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地开始通过网络进行营销推广。

但是，很多企业对于网络营销仅仅处于一知半解的地步，盲目跟风做营销，但是效果却不显著，推广费用都不知道花在哪了。但事实上，企业要做网络推广，首先思路最重要，要对网络营销有一定的基础了解，才能够帮助企业决策者对症下药，明确自身网络推广的目的，从而选择合适的服务商和营销方式。

1、宣传品牌

网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件，网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程。

2、推广网站

网站推广旨在通过各种渠道提高网站的排名，使用户更快更容易地检索到企业的网站。网站SEO是网站推广的主要方式，尤其对于现在的中小企业而言，由于资源有限，传统意义上的市场营销策划企业资本难以承受，因此在互联网上进行网络推广便越发凸显其重要性。

3、增进销售及延伸渠道

线下营销的基本目的是为最终增加销售产品，说白了就是为了公司和企业盈利。而网络(线上)营销也是企业市场营销的手段之一，适当的网络营销能够帮助企业实现阶段性的促销推广，短期提升产品销量和企业知名度。

二、网络营销在中小企业中存在的问题分析