网络营销在中小企业中的应用(三)

（一）中小企业加快自身发展

由于中小企业缺乏足够的金融支持以及有效的融资途径。而这些因素就导致部分中小企业面临好的项目和好的产品，却受制于融资问题，就导致中小型企业只能采取等待或是放弃的措施，进一步抑制了中小企业的发展[张蕊.分析强化金融支持中小企业发展创新的对策思路[J].商场现代化.2016（24）：238-239]。

1、建立完善的支付体系制度

建立电子支付体系，其中最重要的一个问题就是税收。网上直接购买一些物品。如软件、信息等等，是没有任何形式的书面^^文档，税收部门有必要网上设立想相应的监管机制以防止税收流失，而网上购物又会涉及异地征税问题，这些都需要建立管理机制。此外，国家还应推动商业银行的网络化发展，建立网上的电子支付体系。互联网发展至今，我国银行提供了网上支付服务，企业的电子商务活动也得到很好解决方案。

2、建立完善的物流平台体系

网络营销平台的完善以及电子商务的应用是重要的热点主题[胡昌盛,郭钟链,郭德超.浅析电子商务环境下的网络营销研究现状及趋势[J].现代营销(下旬刊),2019(09):46-48.]，企业必须根据自身的情况制定出配套的物流体系建设战略与策略。首先，大型的、实力较强的企业可以在全球范围内建立大型的储物仓库，并在全球设立配送中心，利用自己的原先的分销渠道来实现对消费者的及时实物。其次，没有实力的建立庞大物流体系的企业，可以利用利用过来原有的零售或脸色企业共同组建配送中心。当然，企业可以和第三方物理签约长期合作。

3、普及网络基础知识

人力部门可以开展网络基础知识，月度培训讲座及考核来帮助给企业员工整体网络知识的水平的提高，大大普及开展工作。

4、大力提高网络营销策略水平

完善对互联网金融监督管理政策以及改善金融市场环境的解决对策,以全面促进中小企业的健康长期发展[马小美.互联网金融对促进中小企业发展的对策研究[J].商业经济.2016（12）：142-143+148]。在网络营销策略组合中，不仅是传统的“4P”的内涵发生了变化，而且应该向“4C”转变。网络营销能更好的解决“顾客、沟通、便利和成本”这些因素所带来的的问题。不仅如此，企业对自己的网站的推广上也要有相应的策略，要有相应的网站推广计划，相应的推广策略以及网络消费者行的分析，这样才能获得成功。

（二）企业建立网络营销渠道

1、强化自身企业与大企业间的合作

中小企业由于机制灵活、决策高效、“船小好调头”，是最具活力和创新力的企业群体，往往在技术创新、管理创新、商业模式创新等方面走在社会前列。中小企业是实体经济的未来希望。合抱之木，生于毫末，大企业也起源于中小企业。中小企业茁壮成长，需要大企业的金融活水浇灌及学习大企业的管理体系和企业文化，提升中小企业资本运作能力。鼓励中小企业解放思想，积极参与到企业间的收购、兼并、控股、参股及租赁等业务，进行资本运营，借力提升企业，实现突破发展。在合作期间可以促进中小企业与大企业开展多种形式的经济技术合作，实现专业化、精细化生产，拉长产业链和产品链，提升产业集群凝聚力，实现又好又快发展。完善中小企业信用担保体系，推动建立担保机构资本金补充机制、代偿补偿机制、政银担风险分担机制，促进担保行业健康发展。

2、大力培育网络营销人才库

改善中小企业发展环境,促进中小企业持续健康发展[黄东红.大力发展中小企业，夯实实体经济基础[J].中国中小企业.2017（3）：74-75]。中小型企业需要建立人才库，培育培育人才以备企业刚需所用。企业的走长远发展的艰辛遥远需要大量的各方面的人才输入，才能壮大企业，才能走的更远更专业。

3、将传统营销模式转型为网络营销[张韬.传统营销渠道与现代营销渠道优劣探讨[J].现代营销(下旬刊),2018(03):40-41.]

对于企业的全体员工，尤其是领导层和管理层，一定要树立网络营销的新观念，改变自己的传统经营管理思想，以适应在新经济形式下的竞争。对于一些中小企业而言，网络营销给他们带来了低成本优势，也带来了更多的营销机遇，同时也带给他们和大企业同等竞争的机会，在没有规模经济制约其自身的情形下，参与到全国甚至全球的市场竞争中。对于消费者而言，也要改变自己的消费观念，毕竟网络营销会带给自己的更大的方便和快捷。随着经验的不断发展，网络营销在我国的发展必然是成为未来营销的主流选择，在我国的发展前景空间无限大。消费者也应该适应潮流接受网络营销的新观念。

4、加强企业在互联网的知名度

所谓“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品”，这是传统行业中流行的一句话，当一个企业具有强烈的品牌效应时，那么他在市场中无论是盈利能力，还是抗风险的能力，都将大大提升。如果把Iphone 贴上山寨的标，恐怕价格便宜一半你也不会有兴趣购买，这就是品牌认知度。良好的品牌可以让消费者花几倍的钱来购买你的产品，让你获得更大的效益。

在企业在网络营销中，也存在一样的道理，具有良好品牌效应的网站已经深入用户的潜意识。说道到搜索，大家自然就会想起Google，百度;说道视频，大家自然就想到优酷，土豆;说道网站导航，大家自然就想起hao123,。有很多站长自认为他们的网站也不差，但就是没有访问量，或许大家会说，是因为没有知名度，没错，的确是没有知名度，但知名度只是品牌的一个方面。品牌建立的好，必然具有两个方面，一是知名度，一是美誉度。其实，所有的品牌文化建设都包括四个步骤，一是建立自己的品牌，二是品牌推广，三是品牌维护;三是品牌保护。

参考文献

[1]平姗姗.中小型企业精准化网络营销策略研究[D].河北经贸大学,2016.

[2]曹开研.以网络诚信体系建设提升网络信息整体质量[J].青年记者,2017(31):70-71.

[3]张蕊.分析强化金融支持中小企业发展创新的对策思路[J].商场现代化.2016（24）：238-239

[4]胡昌盛,郭钟链,郭德超.浅析电子商务环境下的网络营销研究现状及趋势[J].现代营销(下旬刊),2019(09):46-48.

[5]马小美.互联网金融对促进中小企业发展的对策研究[J].商业经济.2016（12）：142-143+148

[6]黄东红.大力发展中小企业，夯实实体经济基础[J].中国中小企业.2017（3）：74-75

[7]张韬.传统营销渠道与现代营销渠道优劣探讨[J].现代营销(下旬刊),2018(03):40-41.