浅议电子商务在珠宝行业中的应用(一)

浅议电子商务在珠宝行业中的应用

目       录

一、珠宝行业的当前状况

（一）竞争日易激烈、产业集群发展格局逐渐形成………………………………1

（二）珠宝企业销售模式进一步多元化……………………………………………1

（三）珠宝首饰行业推动业务模式多元化发展……………………………………1

（四）珠宝首饰差异化竞争格局分析………………………………………………2

二、珠宝行业在传统领域面临的主个几要问题

（一）库存压力较大，融资困难，资金压力大。………………………………2

（二）产品新意不够，多店铺产品同质化比较严重。…………………………2

（三）新的消费群体对个性的要求在时间及灵活性上不够。…………………2

三、电子商务在珠宝行业中带来的变化

（一）电子商务形式的多样性   ………………………………………………2

（二）电子商务的机遇与挑战   ………………………………………………3

（三）电子商务的要求与体现   ………………………………………………3

四、电子商务在珠宝行业中的应用现状分析

（一）现阶段珠宝行业中电子商务的支付及物流状况。……………………3

（二）珠宝行业各品牌及企业在电子商务方面的宣传渠道。………………4

（三）线上平台的珠宝消费需求。……………………………………………4

五、电子商务在珠宝行业中的应用建议

（一）珠宝网站建设要以商为本………………………………………………4

（二）稳定基本服务，提供个性化、差异化的特色服务。…………………4

（三）自有线上渠道区域化划分，统一共享资源。…………………………4

（四）相关的网络法制保护及信用制度逐步健全。…………………………4

（五）相关行业网站融合，共享各不同渠道的资源。………………………5

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六、总结  ………………………………………………………………………5

参考文献  ………………………………………………………………………6

一、珠宝行业的当前状况

（一）竞争日易激烈、产业集群发展格局逐渐形成

　　2016年中国的GDP增速为6.7%，是自1990年以来最低的增长速度，也是改革开放以来第一次连续六年下滑，受宏观经济影响，整个珠宝行业结束了近十年的高速增长，2014年全国金银珠宝销售额为2904亿元同比增长仅为0.47%市场严重过剩，到2017年整个珠宝行业呈下滑趋势。　　管中窥豹，以目前中国市值最大的珠宝上市公司“周大福”为例，根据它最近三年的年报，其净利润2015年比上年同期下降25%，2016年下降46%，直到2017年企稳同比上涨5.78%，2018年高盛、瑞银等投资机构给出了周大福股票中性“持有”的评级，2018珠宝投资和消费的趋势何去何从我们将拭目以待。市场严重过剩的危机，珠宝官场礼品的终结， 需求不旺，给珠宝行业的发展带来了挑战。很多珠宝市场、珠宝店由于客源稀少，利润下降甚至亏损，从而导致店铺关门，人员改行，大约有30%左右的经营者被淘汰出局。(数据来源引自： 中国产业调研网.www.cir.cn)

　　而随着市场整体的日趋成熟，整个行业步入快速发展阶段，区域珠宝首饰市场呈现集群化特征。苏州相城、广州番禺、深圳罗湖、浙江诸暨等20个珠宝产业重点地区被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的称号，其中深圳珠宝产业的产销额占我国珠宝首饰产业产销总额约达70%以上。

（二）珠宝企业销售模式进一步多元化

    从传统销售模式来看，我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式。这三种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面各有特点。

自营模式对珠宝首饰企业的资金实力和扁平式渠道管理能力要求较高，包括门店开业、渠道拓展、员工管理、市场营销以及库存控制等。加盟模式则有利于品牌迅速扩张、获取市场份额，但同时要求企业具有较好的加盟商管理能力和品牌维护能力。国际珠宝高端品牌诸如Tiffany、Cartier、Chaumet都是100%自营渠道。国内中高端品牌则根据自身品牌定位和发展战略选择合适的渠道扩张方式，部分品牌以自营为主。

　　而在新的销售渠道方面，直播+电商作为直接勾连用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，让业界直呼直播+电商已成为网络零售的下一个风口，而随着诸如AR/VR等直播技术的升级，直播+电商更是让业界产生无限的的想象空间。

　　再就是传统与电商相结合的微商渠道，通过结合线上线下的优势，即可以代理，又可以自营。而且在成本不多的情况下，让大部分人都可以加盟到珠宝的销售中来。与传统的加盟费用相比，成本更低，属于现阶段参与人数最多的一个销售渠道。

（三）珠宝首饰行业推动业务模式多元化发展