浅议电子商务在珠宝行业中的应用(二)

　　随着我国珠宝首饰业态的不断成熟，珠宝首饰企业的运营模式也呈现多元化发展和创新，主要可归类为以下三种模式：一是以生产、加工为主的珠宝首饰加工企业，该类企业规模较小，主要为珠宝产业集群基地的中小企业；二是集设计、生产和销售为一体的珠宝首饰企业，该类企业综合实力较强；三是专注于品牌、渠道建设和运营的珠宝首饰企业，如：“周六福”等，该类企业行业整合能力较强、运营效率较高、市场扩张和品牌价值提升较快。

（四）珠宝首饰差异化竞争格局分析

　　而随着整体市场的成熟，及珠宝市场消费能力的提高 。珠宝首饰的消费需求也朝着个性化、多样化方向发展。因此，通过深度挖掘特定群体的消费偏好，在某一细分领域形成竞争优势，已成为珠宝首饰企业顺应市场新形势的必然选择。目前我国珠宝首饰行业已经呈现出差异化竞争局面：

　　１、因产品的目标消费群体定位不同而区分为高端、中高端市场：目前国内高端市场主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari、VanCleef&Arpels等国际知名珠宝首饰品牌垄断。而占据市场主要份额的中高端市场则竞争激烈。

　　２、根据产品的用材区分：黄金饰品长期以来是我国珠宝市场的主导产品，但随着国内珠宝首饰市场的成熟与消费者选择的多元，许多企业选择了差异化的产品定位。

　　３、根据地域的分布区分：除了全国性布局的珠宝首饰品牌外，部分区域品牌，凭借其在特定区域的渠道资源优势和品牌沉淀，得到当地消费者的认可。

因此，展望未来，珠宝首饰行业整体行情非常的乐观，定位好自己的方向，推出新的政策，自然就能战略一定的市场份额，反倒一些说珠宝行业不容乐观的，实则是自身原因没找到，无法参与进这个市场的竞争里面。

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二、珠宝行业在传统领域面临的主个几要问题

（一）库存压力较大，融资困难，资金压力大。

　　库存滞销越发普遍。珠宝生产商销售受到冲击，一方面是金价低迷不振及市场环境转冷影响，另一方面是消费升级趋势下，对珠宝饰品提出更高要求。

融资困难，资金压力大。珠宝企业的资金周转期长，流转速度慢，而日常运营周转需要大量资金维持，因此常常陷入资金链短缺的困境。同时，融资渠道匮乏，珠宝企业面临的资金压力更大。

（二）产品新意不够，多店铺产品同质化比较严重。

　　产品同质化严重。国内很多珠宝企业缺乏对品牌的营销，产品附加值很低，外形、设计、工艺等方面非常相似，难以满足消费者的个性化需求。大多少品牌的加盟店铺。款式及产品的各类及形状都大多数一致。而且由于从总公司开发到成品再铺货到线下实体的周期比较长。新产品从开发出来到上店有时候可能需要2-3个月的时间。所以会有新产品到客户看到的时候。又变成老款了的问题出现。

（三）新的消费群体对个性的要求在时间及灵活性上不够。

    在互联网信息时代，向线上迁徙是大势所趋，但对珠宝行业而言，网络销售转型异常困难，如消费者信任度低、问题无法有效沟通等，面临挑战巨大。而且珠宝行业特殊的定制及纪念意义。让个性化的需求成为一种趋势。而传统线下品牌的沟通时间及有效性。因为多方的参与导制成本的增加及灵活性的缺失。

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三、电子商务在珠宝行业中带来的变化

（一）电子商务形式的多样性。

电子商务不单单是把产品摆到网上销售，同时成为了一种企业品牌推广，及可持续发展的日常运营模式行业的发展和竞争的动力将迫使珠宝电子商务不断提高服务的专业化程度，扩大服务专业化的范围。从目前的电子商务平台来看，大多数平台只能做到完成贸易过程中的特定服务，珠宝行业电子商务前景很好，比如厂商介绍、产品展示，而对交易前的业务协同、交易后的支付和物流等功能性环节缺乏关注，贸易的全流程服务更无从实现。以后，这些情况将会得到极大的改善。

（二）电子商务的机遇与挑战．

　　移动互联网及微商的成熟，为品牌的销售及推广，提供了更多的渠道及机会 。同时也对企业的信息化管理能力，及品牌理念，资金管理等提出了更大的挑战。社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为，是新型电子商务的重要表现形式之一。