企业发展的核心是产品，首先应将产品集中在对当地市场的适应度上。一旦发现企业的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略重新设定产品的行销区域。以往的分析也指出中小企业的优点在于规模小、调整快、那要想必竞争对手更快，市场调研工作必不可少，中小企业更需要知道这个市场的变化。
1、产品策略的准确定位。[杨富贵，《营销的策略中国乡镇企业会计》2010年5期]对于企业的产品策略而言市场的细分和目标市场的选择和定位都是决定性的。因此，中小企业在生产产品时候除了通过市场调研了解市场、分析对手之外，更需要知己知彼、权衡利弊、量力而行、扬长避短。在选定了自己的差别优势确定核心策略后仍要和其他辅助策略组成有机整体，以在市场竞争中各显神通相辅相成相得益彰发挥整体竞争效益。
2、价格策略的“稳”和“灵”。[冯光辉，《新形势下中小企业战略管理之我见》2012年07期]产品的价格在市场营销上一直是个敏感点。在价格战成风的市场现实中，任何一种价格的变化都应当是事出有因的，而这个“因”必须通过严谨的调查、周密的分析后才能得出而不是随意而为的。因此，稳定的价格有时就是稳定的市场保证。但是在发现市场发生波动时也应该可以及时跟进变动价格，取得市场上的领先。
3、渠道策略的效率。渠道是产品通向消费者的桥梁。现在绝大多数中小企业都采取经销制和委托代理制的销售方式。但是，这种方式对于中小企业十分不利企业难以与顾客直接沟通、了解客户。因此，中小企业有必要通过有效的比较和分析通过对市场的细分、定位、有选择性的采用经销代理或直接渠道销售，从而减少企业成本。
4、广告策略的时机把握。推广与促销是企业营销费用投人最多的两个方面。而这两大投人的有效性如何直接影响着企业的营销结果。现代社会广告的作用毋庸置疑，但是对于囊中羞涩的中小企业而言把握广告的时机，某项活动的大幅度宣传往往能起到意想不到的效果。
（三）建立技术创新团队、构建自己的客服中心
中小企业虽然规模不大，但是创新仍然是企业闯出去的最佳办法。如果能开发出新的产品，对于这个企业来说就是新的腾飞，就会不断有新的市场机会。因此，中小企业十分有必要投入建立技术创新团队，这个团队不仅仅负责开发研制的任务，同时也担负着企业对外的技术支持任务。只要科学管理，这样一个技术创新团队每年所带来的潜在利润远远大于企业，营销所创造的利润。思想放远、意识放宽，企业才能走得更高、更远。
四、结语
古人说“五音之变不胜于听，五味之变不胜于尝”。企业营销管理的各个因素的配方变化更是变化无穷。这种艺术大于科学的领域，是如同习水一样，要不断在实践中体会其无穷的变幻之道与成功之道。
一个产品能顺利从生产到市场，离不开人员的调配，而人员的调配离不开企业的管理，俗话说：“不以规矩，不成方圆”，企业营销管理惬当了，能给产品提升价值、品味，使其更容易被接受，能使之畅销。
五、参考文献：
1、杨富贵，《营销的策略中国乡镇企业会计》2010年5期
2、冯光辉，《新形势下中小企业战略管理之我见》2012年07期
3、何华安.《企业分销渠道的变革与创新》.淮海学院学报[J] ,2007(5)
4、李先国.《销售管理》[M].北京:中国人民大学出版社,2004.
5、李业.《营销管理》[M].广州:华南理工大学出版社,2005
6、孙淑红，徐有峰.《中小企业创新营销》.安徽人民出版社.
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