医用食品行业营销对策研究(一)

摘要

本文旨在对医用食品进行市场营销的分析，以及对同类产品和药字号医用食品进行一个竞争分析，最后本人将提出相应的解决方案，在提出策略之前，将先对特殊医学用途配方食品（医用食品）的概念及应用做个简单阐述，然后分析医用食品行业营销的特征和营销要素，分析市场的现状，综合竞争环境之立适康临床营养公司SWTO（优势劣势机会威胁），详细的说包含国家政策的倾向，我国经济发展的优势，产品本身的功能优势，等等竞争理论分析，后面还会举出目前市场存在的问题，就目前医用食品的市场背景以及医用食品在国内的现状和面临的考验，医用食品市场营销所面临的问题，试着提出解决方案和策略。

关键词　医用食品：市场：营销策略

目   录

摘要 I

一、医用食品的相关概述 3

（一）医用食品的营销的特征 3

1.医用食品的市场单一性 3

2．医用食品消费者特殊性 3

3．医用食品销售渠道的敏感性……………………………………………………3

（二）医用食品的营销的4P要素分析 4

1.  4P要素

1.1产品（Product）………………………………………………………………4

1.2价格（Price）…………………………………………………………………4

1.3.渠道（place）…………………………………………………………………4

1.4.促销（Promotion）……………………………………………………………5

二、市场现状分析 6

（一）医用食品的国内外市场营销现状 6

（二）SWTO分析 7

1.行业优势分析

1.1功能优势…………………………………………………………………………..7

1.2使用方便优势……………………………………………………………………..7

1.3国家政策优势……………………………………………………………………..7

1.4经济发展优势……………………………………………………………………..7

2行业劣势分析

2.1宣传力度小………………………………………………………………………..8

2..2认知观念不足…...………………………………………………………………..8

3.销售渠道受限………………………………………………………………………8医用食品机会分析

3.1营养师现实功能得以发挥………………………………………………………8

3.2竞品相对较少……………………………………………………………………9

3.3人口众多………………………………………………………………………….9

4.医用食品威胁分析

4．1国外医用食品的垄断 9

4.2消费者观念模糊 9

    

三．医用食品市场存在的问题分析………………………………………………10

四、医用食品的营销策略

（一）市场切入期的策略 12

（二）.广告宣传策略 12

（三）.市场的建立和管理 12

（四）.产品功能的伍配和完善 13

致谢..............................................................14

参考文献 15

一 医用食品的概述

医用食品即医学用途配方食品，是在医生和营养师的指导和建议下使用，通过口服或者通过肠道给予，解释医用食品的概念需要和普通食品对比，区别于普通食品的是适用的人群不同，他是以满足特殊人群和病患的生理和营养需求为目的的，普通食品满足一般人的基本营养需求，从成分上，他含有特殊的营养成分，且大多无法从日常饮食中摄取，普通食品含有的是普通营养物质，从功能价值上，它具有丰富且特殊指向性的生理成分及综合性功能，普通食品不以提供生理功能价值为目的，从代谢上，普通食品代谢负担高，生物指标宽松，一般无毒副作用。而医用食品代谢负担低，生物指标很严格，无毒副作用。

（一）医用食品的营销特征

1. 医用食品的市场的单一性

医用食品因其需在医生和营养师的建议和指导下使用，所以医用食品的市场注定不会随处可见，所以决定了医用食品的市场的单一性，目前存放最多的是有营养食堂的医院，或三甲医院和自费药房，消费者一般多为需要补充营养的人群和患者，但我国医疗水平提高，医疗站点的普及，相信未来只要有医疗救助的地方就有医用食品。

2.医用食品消费者的特殊性

由于医用食品不是普通食品，所以界定他的消费者的特殊性，他是为满足特殊人群和病人的生理和营养需求为目的的，一般为营养不良，需要补充营养的一般人群，和特殊病患，如糖尿病，肝病，肾病，肿瘤病患者，医用食品不适合非目标人群。

3.医用食品销营销的敏感性

医用食品不是普通食品，不是单纯保健食品，他是具有治疗效果的营养疗法，，国家对医用食品像药品的一样监管，对生产企业准入门槛高，监管力度大，甚至相较于药品过犹不及，对于特殊人群医用全营养配方食品，目前是不允许在互联网销售的，这也杜绝了医用食品的乱象，也让医用食品在营销上更敏感。