LY电子商务有限公司网络营销现状及发展策略研究(一)

目录

一、LY电子商务有限公司概况及营销策略现状 1

（一）LY电子商务有限公司概况 1

（二）LY电子商务有限公司营销策略现状 1

二、LY电子商务有限公司营销策略存在的问题及成因 1

（一）LY电子商务有限公司营销策略存在的问题 1

1.流量红利衰减 2

2.企业成本费用提高 2

3.产品策略的不完善 2

4.服务意识差 2

5.客户服务不到位 2

（二）LY电子商务有限公司营销策略存在问题的成因 2

1.客户流量份额瓜分 2

2.来自各个方面的成本压力 3

3.产品规划不完善 3

4.促销推广渠道单一 3

5.客户服务观念薄弱 4

三、优化LY电子商务有限公司营销策略的建议 4

（一）优化企业团队管理和加强员工培训 4

1.优化企业团队管理 4

2.加强员工培训 5

（二）完善产品策略 5

（三）改进促销策略 6

（四）提升客户服务管理 6

【参考文献】 8

一、LY电子商务有限公司概况及营销策略现状

本^文档立足于LY电子商务有限公司来论述，对于企业的基本信息和目前的企业所采取的营销策略进行基本的了解。

（一）LY电子商务有限公司概况

LY电子商务有限公司是成立于2014年，主要的经营范围包括经销代理国内休闲零食、进口食品，以及生鲜类食品等业务为主，并基于线上电子商务第三平台搭建的网络店铺，进行零售与批发，包括了天猫、淘宝、京东、小红书、顺丰每日优选等众多平台。本企业在代理经销国内外品牌食品的同时，还拥有自主品牌商标和产品。公司本着“客户至上，质量为本”的原则，为消费者提供优质的商品和服务的同时，并以最快捷的方式传递到客户手上。

（二）LY电子商务有限公司营销策略现状

LY电子商务有限公司目前的营销策略都是依赖于电子商务第三平台的平台商务活动所展开的营销策略，所谓的电子商务第三方平台的平台商务是指商家入驻天猫、淘宝等等平台，并遵守第三平台的运营规则和营销策略，比如钻展、直通车等竞价推广营销策略。公司定期积极地报名参加消费者熟知的“双11”、“双12”等一系列的平台重要的、大型的购物节。首先，本公司目前主要营销的方式是运用钻展、直通车的竞价推广的营销手段来展开，通过第三方平台站内的营销策略和规则，让公司产品窗口和展示尽可能展现在首页和排位靠前的位置，增加企业产品的曝光度和客户流量。其次，企业积极地参加报名电子商务第三方平台的一些平台商务的重要节日，除了“双11”“双12”等全民狂欢并大家所熟知的重大购物节日活动外，平台定期会推出一些流量入口的活动，本公司会积极参加，提高曝光度、增加客户流量、提高企业形象和知名度。对于本公司的新产品上市的营销策略，企业运用营业推广方式在平台活动中，为客户提供赠送样品、付货赠送、赠送优惠券、折价优待、买赠、抽奖与竞赛的形式，来吸引吸引新老客户的营销策略。

二、LY电子商务有限公司营销策略存在的问题及成因

针对目前LY电子商务有限公司的营销策略，本人运用4P理论和4C理论，来分析对于实际经营状况中存在的主要问题及形成的原因，充分了解LY电子商务有限公司存在的瓶颈，各个营销策略都相互制约、相互影响，各个环节的营销策略都是紧紧相扣，并针对具体问题和原因进行深度剖析。

（一）LY电子商务有限公司营销策略存在的问题