上海丰林公司营销渠道管理研究(一)

目  录

一、上海丰林公司营销渠道现状 3

（一）木材行业销售环境 3

（二）营销渠道构成现状 5

二、上海丰林公司营销渠道存在的问题 5

（一）上海丰林公司木材加工业缺乏统一的营销战略 6

（二）很难参与市场竞争，整体营销能力不强 6

（三）营销决策上重经验轻创新 6

（四）组织构价不适应营销竞争的需要 6

（五）营销手段重局部轻全局 6

三、上海丰林公司营销渠道管理改进措施 6

（一）完善营销渠道组织结构 6

（二）提供营销渠道标准化服务 7

（三）打造个性化产品 8

（四）创新营销渠道 8

参考文献 10

一、上海丰林公司营销渠道现状

上海丰林木材贸易有限公司是一家集研发、生产、销售各种木材及园林工程承建于一体的企业。主要以销售原木为主。同时为客户设计建造千姿百态的花园、露天平台，如：小木桥、亲水平台、亭子、车库、葡萄架、秋千、桌椅、家用实木地板、围栏等。公司以最先进的ACQ、CCA对木材进行防腐、防白蚁、防火处理，技术符合美国AWPA标准。近年来，上海丰林公司贸易有限公司已经取得一定成果，生产规模逐步扩大、市场份额也有了显著提升，未来发展前景较好。然而，上海丰林公司贸易有限公司的业务增长速度、盈利能力较国内一些同类型的大公司还存在着很大的差距，整体的盈利能力还需要进一步的提升。总的来说，我国外贸具有实现稳定增长的条件，但困难和挑战，形势严峻复杂的一面不容低估。为此，对上海丰林公司贸易的发展环境进行分析显示十分必要，通过对其发展环境的分析可对其未来营销渠道扩张战略制定提供参考依据。

（一）木材行业销售环境

1.政治环境分析

历史以来，中国木材资源不足，国内木材原料主要由国外引进，木材资源相对短缺，致使木材资源不足问题限制了国内木材加工制造业的全面发展。在2008年以前，在我国木材进口量中，占比最重的是俄罗斯，也就是说我国原木大多由俄罗斯引进。然而，因为经济环境的改变以及俄罗斯政府持续增加原木出口关税，俄罗斯国家的原木成本也在持续增长。近年来，各国政府对原木关税进行调整，原木的关税在调整后大幅上升，但是，金融危机的蔓延，各个国家的经济都处于低迷之中，全球经济处于复苏及调整时期，大大降低了人们对原木需求量。因此各个国家政府对木材出口关税的调整政策一再拖延，保持原木的出口量。

我国木材加工企业及木材贸易商为了最大限度地满足木材市场的需求，被迫在原木成本增长的情况下降低自身利润，由企业来承担这部分成本。接下里如何在目前的背景下发展，是我国木材制造及贸易商面临的最大问题。当前，全球森林的覆盖率为22%，总面积将近28亿公顷，集中分布于拉美、东南亚、俄罗斯、非洲及北美等地，大量的森林资源使木材行业得到较好的发展空间，但是，由于森林砍伐现象越来越严重，且全球经济受到金融危机所影响，不少国家为了限制木材出口量而制定了相应的外贸政策，对仍然处于危机当中的木材制造商而言，无疑是雪上加霜。

另一方面，由于我国受到全球金融危机所影响，国内房地产行业普遍萧条，对木材制品的销售产生一定的影响。而且我国木材企业几乎都是民营企业，通常是规模不大的中小型企业，在抵抗风险方面，能力相对较弱。不少木材制造商相继破产，致使员工下岗待业，工厂无订单没开工，导致木材贸易企业的货物产生滞销。为了减少金融整个系统危机对我国总体经济的影响，政府为了更好更快的拉动内需，相关部门制定了各种各样的政策和条例，调整了财政及货币方面的相关政策，甚至为促进我国企业发展而减免了一些行业税收，为了确保不降低我国总体GDP的量，政府不惜一切投入4万亿资金去促进各类各种政策的落实。我国投资的扶持项目工程的启动，使处于复苏当中的木材制造商获得了较好的发展机遇。尤其是我国为了促进国内木材生产贸易商生产木材制品，适用半成品进行加工，针对非整根木头的产品出台一系列的退税政策，进而为丰林公司的顺利发展创造了机遇。

2.经济环境分析