管理会计与企业之间的相互作用

随着世界经济一体化程度的加深，国内、国外两个市场日益融为一体，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须充分发挥管理会计在帮助企业管理者科学制定营销决策、合理利用经济资源、有效强化企业内部管理等方面所能起到的重要作用。然而目前管理会计虽然在一定范围内在我国企业中有所应用，但它并没有引起多数企业的重视，仍然处于一种不稳定状态。

    1、管理会计在我国企业营销中应用的价值和意义

    1.1 管理会计在企业营销中的应用价值

    管理会计和企业营销之间有着密切的联系。首先，管理会计能够向经营决策者提供这样一些信息：如，分析和评估该市场机会是否适合于本企业的资金状况；是否能充分利用企业现有的资源，使其发挥优势、有利可图；是否比竞争者获得更大的差别利益等。然后采用决策分析等专门方法，协助营销管理人员选择对本企业最适合的营销机会。其次，管理会计能够进一步分析衡量某产业的市场容量和结构，并预测未来市场前景。根据市场细分的情况，以产品、顾客、区域等为对象计算成本和分析赢利能力。第二，为了确定自己企业产品在目标市场上的竞争地位，管理会计还能分析竞争者的产品在市场上的地位和所占的份额，提供目标市场上现有产品的品牌、成本、价格和赢利水平等方面的信息，以保证企业营销过程中能正确地选择目标市场。

    另外，在产品设计阶段，管理会计能运用产品生命周期成本法，在产品设计阶段提供计划和控制的信息，描绘出产品在整个生命周期内的成本和收益，使企业在产品生命周期内以最低的成本使用企业的各种资源，以指导企业的战略成本管理。其次，在产品生命周期的各个阶段，由于企业所面临的市场环境不同，企业所采取的营销策略也不同，因此，可以通过管理会计对各营销策略方案进行效益和成本的衡量及分析。如：:赊销的条件和控制，销售量和价格的合理组合，各项定货的效益分析，广告等促销手段的有效性分析等等。这里还须注意价格决策的方法，市场经济是竞争经济，这就要管理会计的价格决策方法，除了传统的成本导向定价法，即成本加成计价法和目标利润定价法（量一本一利法)外，还必须运用需求导向定价法和竞争导向定价法等，根据不同的情况采取适合的定价方法，制定出最合理、对企业最有利的价格。管理会计还可以对过去的市场业绩进行衡量和分析，对新的规划方案进行效益预测，为下一循环的营销决策提供依据。

    1.2 管理会计在企业营销中的战略意义

    随着世界经济的一体化，企业面临的竞争不仅来自国内，更会来自国外。面对瞬息万变的外部环境与强大的竞争对于，现代管理会计提出了“战略管理会计”的论点。战略管理会计是企业战略管理与管理会计相结合的产物，是对企业及其竞争对手的管理会计数据进行搜集和分析，由此来发展和控制企业战略的会计，是经济快速发展的新形势下对传统管理会计的弥补和开拓。主要通过产品生命周期法、成本动因分析、价值链分析等具有整体性、全局性的研究方法来对企业的经济效益作出判断。管理会计可以依靠自身优势，收集其主要竞争对手过去和将来的战略经营方针，其市场占有率如何，最近的变化情况，竞争者如何定价，趋势如何，采用什么销售方式，投入费用水平怎样等信息加以分析，从而帮助企业管理部门制定长期发展战略规划。由于战略管理会计站在战略高度，着眼全球，面对竞争对手，分析企业自身所处的地位，以取得竞争优势为主要目标来为企业管理服务，从而更注重企业的长远发展。企业内部要实施战略管理会计必须由管理会计人员协调各有关部门、有关人员来完成，这就使得管理会计在我国企业营销管理中的应用不仅十分必要，而且完全可能。

管理会计作为一个信息系统，应该为企业管理层提供有利于预测和决策的会计信息。同时管理会计本身作为一项管理活动，管理会计人员应该直接参与营销管理活动，成为企业强有力的管理人员。具体而言，管理会计人员可以通过对各种会计^^文档信息的处理来进行预测分析、决策分析和全面预算等：