网络营销在中小企业中的应用
一、网络时代下的中小企业
（一）什么是网络营销
（二）为什么中小企业要做网络营销
1、中小企业数量多，分布广
2、企业寿命短
3、中小企业发展在面临挑战的同时，也面临着重大机遇
（三）网络营销的优势
1、政策扶持。
2、同步竞争。
3、营销费用低。
4、沟通效率好。
5、市场需求。
二.中小企业网络营销的现状和存在的问题
（一）中小企业网络营销的现状
1、企业网站建设稳定。
2、网络销售环境良好。
3、营销的手段不断创新。
（二）中小企业网络营销的存在的问题
1、中小企业信息化水平偏低，经营管理模式不完善。
2、网络营销人才稀缺。
3、网络营销专业知识匮乏
4、对网络营销的效果半信半疑
5、目的性不明确。
三.中小企业如何做好网络营销
（一）明确网络营销在企业发展中的地位。
（二）公司最重要的资源是人才。
（三）提高网络营销运营推广
（四）明确定位。
（五）品牌策略。
网络营销在中小企业中的应用
一、网络时代下的中小企业
（一）什么是网络营销
什么是网络营销呢？它是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。具体表现在互联网上——卖产品、卖信息、卖服务、创品牌、获取用户等等活动。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网来更好的满足客户的需要。
网络营销并非是简单的做个网站，做个平台，然后做推广，发发贴、维护下微博、更新下公众号、做做竞价……这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的去开展这些工作，在效果上难免会受到一定的影响。
（二）为什么中小企业要做网络营销
1、中小企业数量多，分布广，涉及行业广泛，是国民经济的重要组成部分，有着广泛的社会经济基础，中小企业的数量在国内占据着绝对的优势。
2、企业寿命短，中小企业资金筹集渠道狭窄，导致中小企业资金不足，缺乏发展动力；规模较小，存在产品质量和科技含量低，造成其市场竞争力差，市场影响力小；中小企业收集分析市场信息的能力弱，对经济景气变动、金融环境及产业形势变化，无法及时判别，抗风险能力弱。每年都有大量中小企业倒闭，同时又有大量中小企业创立。
3、中小企业发展在面临挑战的同时，也面临着重大机遇。新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进，以及“大众创业、万众创新”、《中国制造2025》、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施，中小企业在抓住机遇的同时能有巨大发展。
这里主要论述中小企业向互联网转型，合理使用互联网工具，做好网络营销。
（三）网络营销的优势
随着互联网+时代的到来，公司、组织、以及个人的发展和生活也无法离开百度搜索、腾讯社交、阿里购物。他们已经成为人们日常生活的一部分了。互联网正在颠覆以往的生活，场景不断优化，人们的生活习惯不断变化，互联网越来越成为了社会的主流，越来越多的中小企业已经感受到了网络营销的魅力。
1、政策扶持。中小企业是国民经济的重要组成部分，和人民群众的工作、生活有着不可分割的密切关系。在当今“互联网+”政策下，中小企业发展的产业环境比较良好。
2、同步竞争。中小企业在互联网+时代下，可以跨入国际，同各个国家、地区的消费者进行交互。互联网的发展，使中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。企业无论大小，都可以通过其网站使世界各个角落的买家了解其产品，只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主，因此，在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。
3、营销费用低。网络营销费用低，可以直接变为现实的利益转移到客户的头上，拉近企业与客户之间的距离。还可以进行一对多服务，有效节约人力成本，再者，网络营销比传统广告的投入也要小得多。
4、沟通效率好。在互联网交互式沟通中向客户提供了无限的选择自由和沟通的主动权，使沟通过程更有效率。客户可以对产品的设计、价格及服务等一系列问题充分发表意见，交互式沟通使客户更满意，保证服务质量。
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