结合案例说明营销的终极目标是创造市场(一)

一、营销的方式的演变

营销观念产生于二十世纪三十年代，随着科学技术的进步及科学管理的发展，大规模生产应运而生，商品产量迅速增加、产品质量不断提升，市场进入买方市场，企业在市场中竞争日益激烈，为了卖掉自己生产的产品，就必须引起消费者的注意、刺激和引导消费者的消费欲望，有思想的企业主开始产生营销的观念。从上世纪的营销观念的产生，到现在营销方式已经产生了多轮的演变，根据时间可把营销方式分为传统营销和现代营销两个阶段，现在营销又分为传统传媒营销和新型传媒营销两种。下面针对每个营销方式阶段举一案例说明。

（一）案例展示

 1、传统营销方式的企业营销案例

    北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年(1669年)。自雍正元年(1721年)同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝188年，同仁堂人在制药过程中兢兢小心、精益求精，并以其 “配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉经久不衰。同仁堂是靠药品品质和御用的口碑，口口相传，得以广泛传播，成为中药的代表品牌。

 2、新型行销方式案例

   （1）脑白金

    “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”增经是百姓的一句口头禅。脑白金卡通人物的广告，仅仅用了两个卡通老人的形象和简单的广告语，就给受众留下了比较深的印象，脑白金靠轰炸式的广告投放方式，在电视、报纸、商场等轮番播放，让人们在短时间内知道了该产品，精准的产品定位“送礼”成为当年流行语在广告宣传效益上，它不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售。成为市场营销的经典案例。

 （2）滴滴打车

    在移动互联时代，滴滴打车将营销和传播合二为一，利用微信6亿用户，依托微信平台强大的互联网入口，在移动互联网时代，形成品牌营销和传播的闭环营销方式，消费者使用滴滴打车之后，马上可以一键为朋友分享滴滴红包，客户抢到的红包可以在下次打车时当做现金使用，而分享者也可以获得分享红包，这样的闭环策略实现了滴滴打车的病毒化的传播和几何级的客户增长。

（二）营销方式的演变

 1、营销方式演变的条件

    从传统营销到新型营销，营销方式的演变都是依托客户技术发展及营销理念的转变。来没有现代传播技术之前，都是靠着口口相传，使一个产品能在小范围内销售，此时产品需要有非常好的品质，经过大家的使用后，才能得以传播，拥有一定范围的市场，同仁堂就是这样的营销方式，在品质和药效的保证下，通过人们的使用，得以口口相传，同仁堂在一定的的小范围内成为“名牌”，后来经过皇室的使用，这是传统市场营销的最大招式，通过皇家或者当时名人的使用，在名人效应或者“史记”式的书籍中记载，在更大的范围内得以传播，得以在更大范围内销售，扩大自己的生产规模，市场影响力；后来随着交通工具的发展，人口流动范围和数量得到快速发展，口口相传的市场营销方式的范围和效果得到扩大，但是这种传播方式需要时间的沉淀，并且有局限性。后来有了现在的传播方式，报纸、广播、电视、互联网、社交软件、大数据技术等现代信息技术传播方式，市场营销也经历了一个革命性的变革。从口口相传到可大范围、大规模、即时传播，使营销成为产品推广的重要手段，营销成为一个企业是否成功的最重要环节之一。脑白金和滴滴就是通过这种传播技术的发展，有了现代的营销方式，同事营销理论也日益丰富，理论、传播技术、营销方式相辅相成，形成现代营销行业，营销从而成为一门专业科学。特别是互联网、移动互联网、大数据、电子商务技术的发展，出现了饥饿营销，社交营销，朋友圈营销、精准营销等更加丰富更加有效的营销技术和营销方式。

 2、未来营销方式展望

    未来的营销，将以大数据为基础，利用虚拟技术，社交媒体技术等方式，让企业直接找到目标客户， 客户和企业能直接建立供需关系，企业根据客户需求定制产品，从而减少中间环节，使营销成为服务，服务即营销，营销即服务。