浅析经济新常态背景下市场营销的发展趋势(三)

企业的激励是管理者对员工复杂需求的满足和限制，以求达到使其产生动机，激发行为的目的。刺激员工激发内在潜力，让其朝着组织目标做出持久的努力，在通过正方向和反方向两个方面加强，对其行为进行调节和控制。如图1所示：

图1激励机制作用流程

（二）加强企业品牌的宣传推广力度

一个好的品牌能够使消费者满意，使其产生一种归属感。同时，品牌也代表着企业文化，是企业重要的无形资产，而品牌的宣传推广能够使消费者在最短的时间内了解一个品牌。只有消费者知道一个品牌，才能够形成认知—认识—认可的过程，最终形成品牌忠诚。因此一个企业想要获得知名度和效益，必须加强企业品牌的宣传推广力度。

如何进行品牌的宣传推广，由海底捞品牌传播的成功，可以总结出如下几点经验:

1、注重企业官方网站的品牌传播，在官网上介绍品牌故事，品牌发展历史等。

2、利用网络媒介进行传播，创建企业官方微博账号，微信公众号等较为热门的网络传播方式。

3、注重口碑的建设，在知名的口碑网站，如大众点评等网站上树立好的口碑。

企业也还可以采取一些其他的方式进行品牌传播:

1、实体广告：设计印发宣传单页在人流量较大的地方投放广告，如城市公共汽车站台宣传栏，大型商场的墙壁广告等。

2、虚拟广告：利用电视大众传媒，电视广告可信度高，面向大众，具有冲击力和感染力；电视广告能够很好的塑造品牌形象，餐饮企业可以在收视率较高的电视台投放广告，扩大品牌知名度；利用网络广告，知名网站上投放网络广告，扩大品牌知名度。

3、视频传播：网友看到一些有趣的短视频总会自发地分享，无形之中传播了企业和品牌信息，能够达到很好的品牌传播效果。视频传播的重点在于企业要有好的视频内容，然后寻找到一些有感染力的网友帮助传播。餐饮企业可以制作一些有趣的短视频，比如把菜品的制作过程拍成短视频发到网上，在增加品牌曝光率的同时，也能够树立良好的口碑。

4、事件营销：利用一些影响力较大的新闻事件进行品牌推广，如对大型活动的赞助，助力公益活动等容易形成自发性传播，使得品牌的传播更具有说服力。

（三）全面提升产品品质

精准的市场定位可让服装风格及研发投入更加具体，让目标人群更清晰。以国外产品为例“入乡随俗”，将更加受到中国消费者的喜爱，也更有利于后期的市场发展。同时某一个系列产品做精做细，并成为行业竞争者无法睥睨的代表，那么对于企业发展有实质性帮助。现如今，消费者面临多种多样的选择，开始讲求品质、精致和个性，崇尚理性购物。高品质的东西与低价格时尚感无法共存。商家要引导顾客对品牌形成更高的忠诚度尤其针对现在追求个性化、自由化的年轻消费者，这样对培养未来目标市场的消费对象也是非常有利的。时代在进步，社会在进步，年轻象征着未来，象征着希望，一个能把握年轻人市场的企业，一定是不会衰败的。

（四）创新市场营销新思路

1、放宽电视广告的媒体选择

电视广告的投放需合适的广告投放策略，制定合适的策略要根据自身产品以及产品的市场定位。虽然某些品牌请明星代言，增加了曝光度与知名度。但在品牌推广上还是远远不够。与各大影视剧合作，是现代品牌推广的主流方式之一，企业可以借鉴广告传媒以增强广告的可看性与影响力。

2、广泛与网络媒体合作

现在各大网络社交媒体层出不穷，如抖音、微博、微信、腾讯微视等，与他们建立合作关系，可以增加品牌的关注度与好感度。更可以与各大网红合作，如今网上席卷着一股网红风潮，各大网红纷纷亮相社交网络平台，并对其代言的各种产品有着不可磨灭的作用。

四、总结

新经济常态下，固有的传统营销理念与策略已经不适合这个激烈的市场竞争中，企业必须充分意识到市场营销战略转型的必要性，要进行市场营销战略转型，也是需要进行长远规划的，企业应对市场实际情况深入了解，接轨大潮流，革新市场营销理念，打造多样化，个性化的营销策略，在营销成本管理方面多下功夫，提高营销人员的综合素质，学会与时俱进，在竞争中不落下风，在风险中，瞄准目标，抓住机会，在有限的市场中夺得更多份额，增加经济效益，才可进行长远发展，立于不败之地。同时促进我国经济体制改革，建设现代化经济体系，使经济又好又 快发展。企业在每个时期，都采取积极主动的态度，预先进行各项准备，才实现了今天的大规模，并且持续保持了近十年快速发展的势头。企业发展需要具有远瞻性，要有“先人一步，快人一拍”的决策和行动，预见到社会发展的趋势，毫不犹豫地调整方向，积极采取相应措施，这样才能在激烈的社会竞争中立于不败之地。

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