浅析经济新常态背景下市场营销的发展趋势(二)

2、产品观念的弊端日益突出 

有些观念认为,产品销售不好,是因为产品不好,消费者喜欢质量优、性能好和有特色的产品,只要企业致力于制造出好产品,就不愁挣不到钱,“酒好不怕巷子深”,可以说是这种观念的形象说明。因而企业孤芳自赏,产品改造和创新处于“闭门造车”状态,从不考虑顾客的需求与爱好。产品生产出来之后,守株待兔,不宣传、不促销,等待顾客自动上门。然而在信息高速膨胀的今天,各商家的促销手段层出不穷,各种对商家利好的消息、广告频频出现在电视、互联网、杂志和报纸等各种媒体上,对消费者进行信息轰炸。在这种情况下,即使你的产品质量再好,如果不进行宣传,终究会埋没。当然,企业重视产品是对的,但是如果不从消费者实际需要出发则是错误的。因为你的顾客同你的生活经历、年龄、文化水平和审美标准等方面,可能存在或大或小的差异,你喜欢和看重的东西,他们未必喜欢和看重。由于产品观念具有营销近视症的缺点,因此很可能导致企业产品一生产出来后就出现无人问津的局面。 

3、推销观念风光不在 

推销观念曾经一度盛行,因为那些能说会道的销售员将产品说的天花乱坠,诱使无辜的消费者一次又一次的上当。不过,在经历过无数次受骗之后,消费者也变得更加精明起来,对自己的钱袋子也捂得更紧了,他们不再轻易相信那些推销员的信口雌黄,而是凭着自己的经验与判断能力来购物。这样一来,厂家的推销成本迅速上升。消费者也不再容易被推销员诱导去购买他们根本不需要的产品。由于中小企业采取了上述不合时宜的营销观念,导致了近几年来大量产品销售不出,库存积压严重,许多中小企业出现了效益滑坡、停产甚至倒闭等。

二、经济新常态背景下市场营销发展造成哪些优势和劣势

（一）优势

国家政策支持，拥有宽松的政策氛围。我国现在正在实行“振兴老项目”。社会各界对中华老字号的关注逐渐提高。在经济全球化的今天，拥有众多强有力的民族品牌，才能让我国在竞争中逆流而上。

（二）劣势

中国现在已经步入品牌竞争的时代，在经济全球化的今天，国内外的企业均将我国作为全球战略的重点，纷纷来华建厂投资，例如：元祖、哈根达斯。将原先的商品输出转变为资本输出和品牌输出，以此来占据中国市场。而这些品牌逐渐获得消费者认可，在行业中占比较大。品牌推广意识差。企业不注重宣传、推销自己的产品，认为只要质量好、货真价实，就不缺销路。在如今的市场中，产品之间的质量差距已经越来越小，不通过宣传、推销，就很难被消费者接受认可。受区域限制大，现代化进程的加速，区域优势不断丧失。由于存在区域性，限制的双合成的发展，使其没有向外部地区发展。甚至有的消费者认为外地的双合成是假货，限制了双合成的销量。

三、经济新常态背景下市场营销如何创建新的策略

（一）采取营销激励机制

激励是组织针对工作环境和外部奖酬形式进行设计，按照一定的标准进行惩罚性措施和行为规范，借助信息沟通，来激发、引导、规范组织成员的行为，产生刺激员工，激发其能力作用，为其更好更有效完成工作而奋斗的一种心理因素。企业在对员工进行管理过程中的激励，设计出一套系统的激励机制，真正的能够刺激和吸引到员工，让员工工作热情提高，更努力的完成公司的目标。

1.激励机制的含义

激励机制指激励主体利用各种各样的手段使激励机制更加固定化和规范化，反映的是激励主体和客体之间相互作用、相互制约的结构、方式、关系及演变规律的总和。

2.激励机制作用的流程