企业电子商务开展的难点与对策研究(二)

企业电子商务开展的难点与对策研究(二)

三、营销手段

（一）不同平台的营销玩法

目前各类平台的营销玩法，大多以活动价为主。如优惠券后活动价、满减满送、好友瓜分券、第二件半价等。此外还有平台内部的活动报名，如淘宝新势力周等。企业通过与平台方沟通报名，确认参加活动的产品和活动方案。达到给店铺引流推广的作用。充分利用官方的资源，给到自己的店铺做流量的支持。运营人员也应当积极参与平台的培训课程、线下沙龙掌握市场前沿风向。保证对应节日节点的营销玩法能够满足市场需求。和消费者碎片化和移动化的消费方式，追求小而美的消费价值观，倾向于加入各类社群等特征相匹配的模式与玩法，将会在市场竞争中更具有优势。通过。对大量案例的解析。分析后发现。很多传统零售企业所采用的发展逻辑是“零售+互联网”。但为了打破引流困境，还应加入内容板块，转变为”零售+互联网+内容”。

（二）创意营销以及热点事件营销

在常规的营销活动之下。企业应追随社会热点事件，实行创意类营销。越来越多的移动电商平台开始在运营过程中添加社交化元素，通过搭建社交场景来吸引用户参与，进而促进产品销售。对于社交电商来说，仅仅通过社交平台来发布优惠信息，组织促销活动，难以实现企业的社交化运营与发展。为了提高顾客对自身产品品牌的忠诚度，需要利用社交平台与用户展开深度互动，增强用户与商家之间的情感联系，实现电商与社交的深度融合。在营销环节，要准确把握顾客的情感需求，激发其消费欲望，促使目标顾客做出消费决策，并利用口碑效应扩大。商品的覆盖范围。

四、技术能力

（一）技术实力受限

企业专业人员的配置仅仅局限于公司自身的产品之上，对于目前互联网类的技术。实力受到限制，没有专业的技术人员，无法实现诸多设想。使用过简单的营销手法，在效率、效果上都会受到一定的影响。成立专门的部门会导致投入过多的时间以及金钱。

（二）开发费用与时间成本过大

产品的时间周期基本维持在3个月以上，是无法跟随市场需求的快速变化的。成本也在10万元以上。导致开发让中小企业敬而远之。只能一昧的使用简单基础的玩法，限制了企业的拓展。

五、培训与提升

（一）对市场前沿风向有整体把控

通过各类沙龙集会、行业资讯组织企业内部人员学习成长，掌握市场前沿最新的玩法。促进企业内部人员成长与转型。促进企业对整体行业风向的整体把控。

（二）提高企业对电子商务对应模式的认知。

传统企业在开展电子商务业务时，时常由于对电商业务模式、营销玩法规则不熟悉渠道不深入等原因无法获取较理想的转化。而通过参加沙龙集会以及官方组织的活动能够更加深刻的认识渠道的优势。建立较为深入的渠道关系。传统的电商平台，如淘宝，京东，唯品会等。成熟平台，拥有较为成熟的玩法。而通过培训学习。以及与资深业内人士的交流，能够快速提升企业对！电商对应模式的认知。提高经营效率，完善营销策略。

六、全渠道资源整合

（一）流量与渠道资源整合

由于企业在电商平台的经营前期，缺乏流量。线上新品牌在前期建立一定的品牌忠诚度，需要付出大量的时间与金钱投入。只有整合公司现有的资源，渠道与流量。才能更好的发挥其价值。以微信公众平台举例。一家有门店的。传统型企业。叫做流量与渠道的资源整合时，就可以将粉丝对应导入自己的微信公众平台，以便后续做出对应的数据分析，提高经营效率。同时。消费者可以通过微信公众平台了解企业的。最新动态，产品信息。企业通过微信公众平台能够更好的二次触达客户。提供精准的营销

（二）渠道数据分析

当用户越来越多。模型也被训练得更加成熟。口碑传播的过程才能够被数据化，而数据化，能带给企业更加公正客观的推荐结果。企业通过整合流量与渠道资源。投入对应平台，整合其数据。随着数据化的不断深入和扩大。我们的历史也可以用数据的形式存在。就可以更好地分析昨日以及当前的情景。做出更加优质精准的营销活动。中国传统经济在数字时代面临着转型的问题，传统企业在转型过程中遇到许多难题，需要更加精细化的商业决策，和更大的数据。通过高效而科学的投放策略，提升广告的价值，帮助传统企业提升数字营销的能力，不论是品牌的传播，还是促销数据的信息，都会实时精准地传递给用户。原来的传播和基于传播产生的交易很难量化而有了大数据就会有了根本性的改变

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