随着消费者消费能力的增加，在其进行休闲服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着:需求消费- >时髦消费- > 时尚消费- >个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致休闲服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移,这种差异量将会快速持平。
四、调研的建议
（一）针对不同年龄段的建议
少年:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性,敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前休闲服装品牌最多,竞争最激烈的市场。
青年:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。
在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力,增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宜传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。
（二）休闲服装调研的结论
面对激烈的市场竞争，沪杭地区休闲服装品牌要进一步的发展，需要做好以下几点: 一是有效细分市场，明确市场定位。针对市场的现实,沪杭地区休闲服装根据市场的需求和结合公司自身的能力和特点，以及年轻消费者要突出个性、与众不同、青春扬或表现叛逆的要求，来对自己的品牌进行市场细分，明确市场定位，并且确立自己的品牌目标。二是抓住品牌核心，突出品牌个性。如美特斯邦威的“不走寻常路”、森马的“说什么就是什么”、高邦的“衣出彩就出彩”的品牌个性宣言要进一步丰富与强化。三是提升品牌文化，加强品牌推广，要以品牌的文化内涵打动消费者的心，选用恰当的品牌形象代言人。打造品牌是-一个长期积累的过程,形象代言人的选择必须稳妥、恰当，要选择与自己品牌文化相符合的人。四是完善经营模式，优化销售渠道。在渠道为王的年代，构造合理高效的渠道模式是企业制胜的关键;在品牌的号召力下，必须建立合理渠道控制和渠道利益分配模式以及服务保障系统才可以让加盟商在品牌的大旗下团结壮大。
创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系,从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的-种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走,从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。
在消费者选择购买时最注重的还是款式和面料,所以这给了生产厂家一个很好的提醒，在生产产品时不仅要注重款式，更要注重产品质量，不能因为要谋取更多的利益而忽视消费者的真正需求。休闲装鲜明的舒适感正慢慢渗透人们的日常生活，休闲风格也正融入传统服装中，传统的正装也开始运用到休闲装的设计理念，不论色彩、样式，以及搭配都越来越体现休闲化。式样也不再严谨，搭配更趋于自由。休闲服装正引领着服装行业发展的潮流。
五、结语
沪杭地区的休闲服装行业从十年前的茫然状态到今天初具规模的经营经历了一个相对混乱的时期，因此这样庞大的服装市场中存在的问题不是一朝一夕就能解决的，摆在我们面前的是一条充满荆棘的道路。只要我们找准自己的特点，定位好自己的目标市场，有时候甚至可以避开对手的锋芒，沪杭地区的休闲服行业还是大有可为的。如果能把握住市场的变化，立足于本土市场，借鉴和吸收国外品牌的先进经验，找到合适自己的经营道路,才能使沪杭地区的休闲服装品牌在激烈的竞争环境中稳步发展。
参考文献
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[7] 刘晓艳. 服装品牌策划与目标市场定位的关系[D].青岛，青岛大学，2009
附录
您好!我是中原工学院的学生，我正在进行一项有关于郑州市大学生休闲服饰的市场调查,现在打扰您一些时间，麻烦您帮我们做一份问卷，您的答案将对我们很有帮助。非常感谢您的配合!
1、您在最近是否购买过休闲服饰? ( )
A、是 B、否
2、在购买休闲服饰时，您是否会受产品品牌的影响? ( )
A、完全没有影响 B、有一定影响
C、有较大影响 D、完全由品牌影响
3、您最经常购买的休闲服装品牌是: ( )
A、美邦 B、唐狮 C、真维斯D、以纯 E、森马 F、其他，请注明
4、您选择购买某一品牌休闲服饰的主要原因是? ( )
A、时尚 B、舒适 C、质优价廉 D、其他
5、请问您最喜欢的休闲服饰类型是? ( )
A、青春时尚类B、牛仔休闲类C、 运动休闲类D、 正装休闲类
6、您最喜欢哪种风格的休闲服饰设计? ( )
A、凸现个性 B、清新自然 C、传统雅致D、时尚动感 E、其他
7、请问您冬季外套休闲服饰的消费是多少? ( )
A、100元以下 B、100- -200元 C、200- -300元
D、300- 500元 E、500元以上
8、请问您-般选择在什么时候购买休闲服饰?（ ）
A、新品上市B、促销打折 C、换季打折D、节假日 E、随意，无固定时间
9、您最看重休闲服饰的哪方面?( )
A、款式颜色 B、面料 C、做工 D、价格 E、其它
10、您最喜欢的休闲服装款式: ( )
A、合体 B、较宽松的C、紧身的 D、其它
11、您喜欢的休闲服装的衣长: ( )
A、正常 B、较短款 C、较长款 D、其它
12、您现阶段购买的主要原因是: ( )
A、追求时尚 B、生理需求 C、日常交际需要 D、其它，请注明
13、在选择品牌休闲服饰时，你最重视哪些因素? (多选) ( )
A、品质 B、价格 C、服务 D、款式 E、推广方式F、舒适合体
G、体现个性H、品牌形象I、流行性J、服务功能性
K、店铺装修与陈设 L、颜色搭配及面料 M、其他
14、请问您通常在以下哪些场所购买休闲服饰? (多选) ( )
A、中心商业街的专卖店或百货商城 B、学校附近的店铺
C、学校摆地摊的 D、银基等服装批发市场 E、网购 F、其他
15、请问您选择购买地点的主要原因是什么? (多选) ( )
A、周边环境好 B、购物方便 C、从众心理 D、店铺装潢好
E、服务水平高 F、个人习惯或喜好 G、其他
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