沪杭地区休闲服装消费市场调研与分析(二)

      经过调查我们发现，沪杭地区大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且,消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现沪杭地区的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

三、调研的结果

（一）沪杭地区休闲服装总体市场分析

由于服装市场需求的异质性和企业资源的有限性，服装企业必须进行市场细分，以选择有吸引力且能为之服务的细分市场增强竞争优势。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。沪杭地区庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着沪杭地区人群收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是大部分人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

沪杭地区服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后沪杭地区休闲服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

（二）沪杭地区休闲服装市场的背景

从整体来说:服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消,服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作:巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方:首先是积极推进企业改制，优化资源配置,增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略,逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”， 主动吸收消化国外的先进生产工 艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。

服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场。据调查现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。21 世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

（三）沪杭地区调查对象的需求情况

1、现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

2、以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质晶因素以29.58位列其次,而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

3、价格是购买服装的重要影响因素之一。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

4、就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。5、调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

（四）休闲服装款式设计的重要性

现在所有服装企业营销的重点都放在了品牌的打造上,不管是消费者还是企业人都希望中国能打建自己的著名品牌,甚至是国际品牌。但是作为终端消费的零售业态来说,理性消费者越来越多,影响他们决策首先是“款式”，其次才是“价格”和“品牌”。说明人们在选购服装时，首先关注的是一眼看过去的款式外形，如果款式吸引眼球了，才会上去翻翻标签，看看价格是多少，同时也看看是什么品牌。有55%的人在购买服装时会考虑到品牌。然后再挑选自己喜欢的颜色,摸摸面料是不是物有所值，最后才会考虑到设计细节。

    要了解当前休闲服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。