浅谈互联网+时代的市场营销(四)

分销是指生产者将商品生产出来之后消费者获得商品所有权的过程。互联网的出现对传统的分销形式产生了强烈冲击，刺激了更多新形势的销售模式。如网络直销不仅省去中间的人力物力浪费更极大的节约了时间成本。对于消费者来说这样消费存在危机也减少不必要的支出，以更优惠的价格购买商品，但对于商家来说，节约了成本，快速减少库存；再如线下代理销售营销模式，发展线下人员，扩大资源消费；又如微商线上线下同时销售模式，通过在自己的朋友圈、人际圈中发布正规信息，吸引消费者购买。总之，多线分销的战略节省了大量不必要的运输时间，提高了产品的销售产量，分销模式的改革，对企业便捷发展、减少臃肿产业具有巨大的意义。

3.活动促销策略

活动促销是指企业借助特定的活动来传播产品和品牌形象，从而吸引消费者购买的实效促销策略。如抽奖促销、商品发布会、商品展示会、会员日、节假日等。传统营销模式消费者被动接受信息及价格，而互联网模式下商家主动将活动信息告知消费者，使得消费者成为信息主动接受者，甚至可以与商家对话，进行咨询与提议，而销售商又可以根据顾客的信息反馈对产品进行改进，对促销活动进行调整的反作用。企业应多进行活动促销，用优惠打开市场盈利的大门，与消费者多进行沟通，做到双向互惠。

（二）加强网络市场营销人才的专业培养

正所谓“闻道有先后，术业有专攻”网络市场营销虽然具有非常大的优势，但专业的营销人员更能使得利益最大化。企业能否提高网络营销的质量，关键在于营销网络人员的专业知识和职业素养。因此，企业一定需要加强对网络市场营销人才大力培养，并建立专业的培训机构的培训方案，让营销人员了解营销的专业知识，企业建立完善了专业化培训机构，营销队伍必能事半功倍，这样的营销队伍其生存力也是无限量的。

 

著作：

[1]向香云.互联网时代背景下的市场营销变化分析[J].现代营销 (下旬刊) , 2017 .

[2]廖信伟.试论网络消费心理与营销策略[J].中国商贸,2011.

[3] (美)加里·阿姆斯特郎、(美)菲利普·科特勒，市场营销管理，清华大学出版社，2005.

[4]国际金融公司中国项目中心开发组，市场营销概论，上海科学技术出版社，2003.

[5]康科.网络营销策略探讨[J].中国商贸,2011.

[6]李琳娜.提高转化率创新网络营销策略研究——从“吸引眼球”到“征服大脑”[J].中国商贸,2012.