中小企业实施网络营销策略研究---杭州喜柿网络科技有限公司为例(一)

中小企业实施网络营销策略研究---杭州喜柿网络科技有限公司为例

一、摘要

二、网络营销的概念和特点

（一）网络营销的概念

（二）网络营销的特点

三、中小企业的界定

四、网络营销对企业的作用

（一）中小企业网络营销的现状分析

   1. 网站、网民的规模

   2.实施网络营销的中小企业数量

（二）中小企业网络营销存在的问题

   1.尽快落实企业员工营销理念的转型

   2.培训员工充分认识网络营销策略的内涵

   3.加强企业网络营销人才的招募和培养

   4.实施网络营销过程中企业要兼顾顾客需求和企业利润

企业应从顾客需求的角度制定网络营销策略

    企业应研究顾客为满足需求所要付出的成本

    企业应加强与顾客的沟通交流

（三）网络营销的创新

   1.网络整合营销

   2.网络软营销

   3.网络直复营销

（四）网络营销的优势

1.网络营销不受地域和时间的限制

2.将企业内部协调转向外部社会化，促使企业充分利用外部资源，低成本、快节奏地开发利用市场机会

3.使企业营销结构趋于更直接和高效率

五、中小企业如何实施网络营销？

（一）利用第三方平台的网络营销

   1.调查文卷的设计与实施

   2.网络广告的投放

    最初的网络广告是网络营销管理系统建立的基础

    网络广告是顾客接受新服务的有效方式

    网络广告经济性高

（二）基于企业网站的网络营销策略

   1.企业网站建设

   2.企业网站推广

六、实例：杭州喜柿网络科技有限公司   开展网络营销的分析

参考文献（5篇以上）

一、摘要

相对于传统营销来说网络营销有前者无法比拟的优势，它拓展了中小企业生存和发展的空间。其实中小企业可以将互联网作为一种网络手段，完全可以从信息管理角度使企业在互联网上进行信息的交流和利用，从而不再受经济规模大小的制约。但是，由于中小企业自身条件的限制，存在着专业人才的缺乏、网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高等问题，使得网络营销的优势未能发挥出来。

二、网络营销的概念和特点

(一)网络营销的概念

网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！

(二)网络营销的特点

1、具有鲜明的理论性

2、市场的全球性

3、资源的整合性

4、明显的经济性

5、市场的冲击性

6、极强的实践性

三、中小企业的界定

不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数国家都以量的标准进行划分的。当然，中小企业的划分也是一个发展变化的过程，特别是采用营业收入作为划分标准的中小企业，随着各国经济发展水平的提升，销售额的门槛也在逐渐提高。我国的企业划分采用的是定量标准，并且是复合定量标准，不仅采用雇员人数，还包括年营业额、行业所在类型等。

四、网络营销对企业的作用

(一)中小企业网络营销的现状分析

网络营销初期，由于我国互联网技术和基础设施的限制，只有具有一定实力的大型企业在建设自己的网站，同时开展网络营销，在当时网络营销所需要的互联网技术和人才都基本集中在大企业手中，网络营销被看做是只有大企业才能开展的。随着网络技术的发展，互联网技术和运用的普及，一些抢先运用网络营销中小企业运用网络营销方法并取得了一定成就，使得越来越多的中小企业开始意识到网络营销的重要性，开始相信网络营销不再是神话。加上国家在互联网基础设施建设的大量投入，以及计算机技术人才、互联网人才的培养方面的大力投入，加快了中小企业接入互联网的速度。许多企业以此为契机，大力加强企业自身的信息化建设，通过各种电子商务和网络平台上网的中小企业的数量迅猛增加。再者，越来越多的以帮助中小企业开展网络营销为主营业务的第三方网络服务商的出现为中小企业开展网络营销提供了坚强的技术后盾，越来越多的电信运营商和互联网运营企业在众多为中小企业提供服务的信息平台中更是脱颖而出。