浅析医疗企业销售何去何从 (2)(一)

浅析医疗企业销售何去何从？

 [摘 要] 随着近几年的医改政策不断出台，无论是监管部门还是终端医院，都在不断的加大监管力度，飞检更是常被戏称为“一检没”，这就意味着之前很多的方式方法都已告一段落了，高标准、严要求、高性价比成了新时代的象征。特别是我们浙江省，作为全国医疗示范的典型，领导更是给予了厚望，专门成立了浙江省药械平台，对所有的药品和医疗器械分批分时间段的进行集中统一招标，最令我们企业猝不及防的是，此类集中招标对于价格的严苛程度难以想象，每一个品规从所有终端医院的大数据中提取最低价格，然后进行公开同类同级的竞价招标，几乎唯低价是取的态度更是让我们企业感觉冬天来了，同时两票制甚至一票制的推行无疑更是让人惶恐，感觉我们医疗销售的下岗潮就要来了，会有很多人面临失业和再就业的困难，但是两票制的推行，大大减少了医疗流通环节。 

 [关键词] 飞检 浙江省药械平台  两票制

一、论题观点来源：结合自身工作的心得体会

本人在医疗企业10多年，在医疗企业里从事过各种岗位：仓储、采购计划、销售和管理等，对于自己从事的职业一直都认为是非常正能量的，能够为人类的健康事业做出自己的点滴贡献，然而随着近年来医疗政策的不断调整和修改，这个行业也面临着前所未有的挑战和变革，我们医疗企业的销售也在一定程度上缺失了安全感，感觉自己不知如何前进，不知何时被淘汰，不知如何去转型等等，在新的环境下，我们医疗企业的销售到底何去何从。

近几年医疗行业几乎是一个动荡不安的时间，上至政府部门，需要重新制定或者调整更有利于民生的政策，执行部门需要对新的政策能够更好的吃透理解和落实下去，让老百姓感受到调控带来的更多便利。而对于产业链来说，生产企业需要重新调整自己的产业布局，不断提高生产标准，执行更多新的医疗政策，制定更多更全的安全管理制度，甚至会因为招标等原因取消一些原有的生产线，在新产品不能跟进，老产品又不得不被取消，企业的人力成本不断增加的情况下，雪上加霜来形容也不为过。我们作为经营企业虽然不需要涉及产品的更换，淘汰和升级等一系列生产问题，但是却需要面临深层次的转型，随着近几年的医改政策不断出台，无论是监管部门还是终端医院，都在不断的加大监管力度，飞检更是检查一个，就端一个，我们行业经常戏称为“一检没”，这就意味着之前很多的方式方法都已告一段落了，高标准、严要求、高性价比成了新时代的象征。特别是我们浙江省，作为全国医疗示范的典型，领导更是给予了厚望，专门成立了浙江省药械平台，对所有的药品和医疗器械分批分时间段的进行集中统一招标，最令我们企业猝不及防的是，此类集中招标对于价格的严苛程度难以想象，每一个品规从所有终端医院的大数据中提取最低价格，然后进行公开同类同级的竞价招标，几乎唯低价是取的态度更是让我们企业感觉冬天来了，同时两票制甚至一票制的推行无疑更是让人惶恐，感觉我们医疗销售的下岗潮就要来了，会有很多人面临失业和再就业的困难，但是两票制的推行，大大减少了医疗流通环节，一个产品从出厂到医院需要经过很多经营企业，他们不断的加价，如果不能从根本环节入手，解决老百姓看病贵的问题也就是一句空话，所以从大的政策调控来看，两票制的选择具有深远的社会意义，只是我们作为这个行业里的一份子，在这场大的改革浪潮中，如何更快的转型升级，适应新的变化，寻找新的路径就变得极为重要。

二、医疗销售与其它行业销售的区别,难点和痛点