浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务 (7)(一)

浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务

一、网络营销概念及其发展趋势。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。

中国互联网信息中心CNNIC今日发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2015年12月，中国网络用户规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%；手机网络用户规模达6.2亿，占比提升至90.1%，无线网络覆盖明显提升，网络用户Wi-Fi使用率达到91.8%。相较2014年底提升2.4个百分点. 半数中国人接入互联网. 另具美国知名社交网络Facebook公布的一份研究报告称，截至2015年底全世界已有约32亿网络用户，占到全球总人数量的约43.8%。由此可见，目前网络营销的客户群已具备巨大规模，网络营销的发展必定是大部分企业选择的重要发展方向之一。

二、传统营销和网络营销的区别。

1、营销理念的不同

传统的市场营销观念，如生产观念，产品观念，推销理念等，以企业的利益为中心，未能充分考虑消费者的需求，单纯追求低成本的规模生产，极易导致产销脱节现象的产生;一些现代的营销观念，如市场营销观念，社会营销观念等，尽管提出了以消费者需求为中心的口号且努力付诸实施，但执行状况并不尽如人意。

2、 信息传播模式和内容的转变

在信息传播的面，传统营销争取客户的手段是单向的信息传播方式(如广告宣传)，消费者处于被动地位，他们只能根据企业提供的固定信息来决定购买意向，有疑之处无法反馈。在Internet上，网络营销采用了交互式双向信息的传播方式，企业与消费者之间的沟通及时而充分，消费者在信息传接的过程中可主动查询自己需要的信息，也可以反馈自己的信息。

3、营销竞争方式的差异

传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争，游戏规则就像是“大鱼吃小鱼”，而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间，游戏规则像是“快鱼吃慢鱼”。从实物到虚拟市场的转变，使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者，也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件下，所有的企业都站在同一条起跑线上，这就使小公司实现全球营销成为可能。

三、网络营销推广手段和技巧。

1.企业网站：

客户要购买企业产品了解企业实力，除了从企业工厂实地考察外，企业网站是另外一个最方便快捷和重要的渠道之一。通过企业网站，客户可以通这家企业有一个大致的了解，来评估企业实力和产品类型是否和要求的供应商类型匹配，故中小型企业首先要创建一个能够展示公司相关情况的企业网站。一般企业网站内容要包含：公司介绍、产品中心、产品应用、产品认证、测试中心、企业新闻、核心优势、联系我们等，让客户通过网站就能对企业有80-90%的了解，使客户产生兴趣从而进一步转化成产品询价、样品需求、订单需求。据统计在2016年2月，国内流量入口浏览量占比三强中，第一名是直接访问网址占到41.99%，优势明显。第二名为其他外链的，占比为30.18% 第三名为搜索引擎为24.08%，故企业网站在网络营销中占很重要地位。

2、搜索引擎营销：