在降低营销渠道成本方面，需要中小企业根据自身的情况加以选择。企业在选择自建还是采用传统的经销模式上，要综合考虑各个方面的成本加以对比，以做到最优选择。如：自建渠道成本低于传统营销模式，应该选择自建渠道；如果自建渠道成本过高，就应该选择传统渠道。对于大多数中小企业来说，自建渠道得不偿失，如想降低成本，就得在经销的环节上做文章，减少中间环节，缩短产品的流通链是企业的第一选择。
（五）加强对渠道的控制能力
中小企业对营销渠道控制的加强，能降低中小企业的经营风险，提高中小企业的经营风险，提高中小企业的经营稳定性。在企业制订具体的营销渠道管理政策时，要考虑对渠道的控制能力。对于直销来说，无需多言。在企业采用传统的营销渠道时，要处理好自身和经销商之间的关系。企业和经销商时利益的捆绑体，但是企业的营销活动深受经销商的限制。企业可以和经销商建立合作关系，如对经销商进行投资、联合等，强化和经销商只记得利益关系。在制订具体的影响策略时，要考虑到经销商的利益。如果企业和经销商能达到共赢，经销商对企业的不利因素就会降到最低。
结束语
在现在企业竞争过程中，营销渠道越来越突出了其的重要性，因其能给公司带来竞争对手在短时间内难以模仿的优势，抢占终端，在渠道上做好管理，并且提供标准化的营销服务，则其就能解决胜在终端。以饮品为代表的快消费品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得尤为重要，例如康师傅、娃哈哈等在营销策略方面目前是中国公认的稳健派，也是不少企业追随的榜样，是具有其独到之处的。通过了解也对康师傅营销渠道做了一些系统的分析，特别是采用了精耕细作系统，有针对性的加以分别对待，不但缩短了流程，节约成本，更重要的是渠道成员在质的方便能有较好的把握和控制。康师傅渠道服务的标准化建设也使“服务创造销售”这句话逐步更好的落实，标准化逐步完善。康师傅的有效资金流、信息流也大大的增加了其通路的竞争力。当然康师傅也同样存在一些企业产品的销售毛病，如断货，产销协调不好、品牌形象问题、假货问题、助理也代表流失严重、消费者兑奖不方面、批发商的出货价不统一、自有冰箱陈列不到位等，这些对公司效益的影响可大可小，因此希望公司加以重视，并以多年的销售经验作出更好的更完善的应对策略进行对待，使得自身在日趋激烈的市场竞争中站的更稳，创造更多更大的效益。
二、参考文献
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