关于企业产品市场营销与渠道管理---解析在互联网影响下的企业产品市场营销与渠道管理(四)

常见例子： 敬颂秋安（经评论区小伙伴指出，此处用了“安”，所以不能搭配“颂”，应改为敬请秋安，或敬候秋安。）、顺颂商祺等

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（三）目标市场的选择和市场细分

目标市场选择与营销由三个步骤组成：市场细分、目标市场确定、市场定位。

确定目标市场就是在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，实现企业经营目标。

市场定位市场定位就是企业从各个方面为产品创造特定的市场形象，使之为竞争对手的产品显示出不同的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

（四）产品策略和价格策略

1、产品概念在市场上能够引起消费者注意并取得的一切因素总和。

①产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。

②产品实质、精度、交通、效能、方便。有时间消费，少消费时间。

③产品服务：有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品，顾客买的不是产品而是产品的用途。

2、产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。

①介绍期：初销阶段。顾客，拒绝性；经营者，风险性；重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。

②成长期：畅销阶段。竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。

③成熟期：稳销阶段。回收资金、延长此阶段。

④衰退期：淘汰阶段。撤退。

价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况，结合产品进行定价，从而实现最大利润的定价办法。价格策略是一个比较近代的观念，源于十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，多数情况下，价格是买者做出选择的主要决定因素；不过在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。

总结：在互联网大数据来临的时代，互联网的意义并不仅仅在于大容量，更重要的是，通过对海量数据的整合、挖掘和分析，可以创造出新的价值。利用互联网驱动广告策略，将数据提升到营销之前。之中来，就可以将效果监测转变为效果预测，让广告呈现在感兴趣的用户群体面前，实现真正意义上的精准营销。

五、参考文献

(3篇以上)

[1]蔡冬林.张瑞敏的“三只眼睛”[J].煤炭经济出版社，2003（9）

[2][美]菲利普.科勒特，凯文.莱恩.凯勒.营销管理（第14版）[M].王永贵，陈荣等译.山海：格致出版社，2012

[3]张京智，国际营销学教程[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2003

[4]刘洋，乐为，王晓萍，市场营销习题，案例和实训[M].北京：科学出版社，2008

[5]龚艳萍，程艳霞，周文辉，营销管理[M].武汉：武汉理工大学出版社，2012.

[6]陆雄文．管理学大辞典：上海辞书出版社，2013年

[7]陈章旺．网络营销：高等教育出版社，2014

[8]陈如明：大数据时代的挑战、价值与应该策略[J].移动通信.2012（17）